小红书乘风广告推广怎么做，小红书乘风广告投放渠道及流程

根据Zui新的官方指南和实操手册，小红书“乘风”平台是小红书专门为电商卖家和直播间打造的全链路广告投放系统。它旨在通过‍“搜推联动”‍（搜索+推荐）和‍“商业流量与自然流量协同”‍的方式，实现从种草到成交的闭环。以下是关于小红书乘风广告推广的详细渠道解析与投放流程：

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一、小红书乘风广告的主要投放渠道（形式）

乘风广告的核心在于内容（笔记/直播间）‍与商品的结合，主要分为以下两大场景：

1. 商品推广（搜索 + 信息流）‍

2. 场景特点：这是Zui基础也是Zui核心的投放形式，适用于所有有店铺的商家。

3. 投放方式：将你的笔记（种草内容）或商品卡片投放到用户的浏览页面或搜索结果中。

4. 目标：直接引导用户进入店铺购买，适用于“日常销售”或“活动促销”。

5. 参考来源：投放标的为笔记和商品，流量场域包括通投和搜索。

6. 直播推广（直播间）‍

7. 场景特点：针对直播带货的商家，利用小红书庞大的直播流量池进行推广。

8. 投放方式：将你的直播间信息投放给目标用户，引导他们观看直播。

9. 目标：提升直播间的观看量（观看人数、观看时长）以及直播间内的成交转化（ROI）。

10. 参考来源：直播推广需绑定直播预约笔记，推广目标为直播间ROI及观看量。

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二、小红书乘风广告的投放流程（步骤）

投放乘风广告需要经过一系列的资质认证与系统设置，整体流程如下：

步骤一：账号准备与资质认证（开户）‍

这是开启投放的第一步，必须确保账号已具备投放权限。

注册并认证：

注册账号：使用手机号注册小红书APP账号。

专业号认证：在APP内完成“专业号”认证（通常需要提交营业执照、法人信息等）。

提交资质：

进入乘风平台：通过网页（如 ad.xiaohongshu.com）登录乘风平台。

选择身份：确认是品牌主账号或个人账号。

提交资质：上传企业资质（如营业执照、商标证书等），如果是代运营，还需提交授权书。

充值开通：

首次充值：通常需要进行首次充值（部分平台要求首充5000元或更高），充值金额可用于后续投放。

步骤二：创建推广计划（Plan）‍

根据你的营销目标选择不同的推广对象。

选择营销诉求：在新建计划时，平台会提示你选择推广主体，主要分为两种：

商品推广：适用于日常运营和活动促销。

直播推广：适用于带货直播。

确认计划基础信息：设置计划名称、投放时间段等。

步骤三：设置推广内容与创意（Creative）‍

商品推广：

选择笔记：从你的笔记库中选择一篇优质笔记作为广告创意（也可以直接投放商品卡）。

绑定商品：确保笔记中绑定了店铺内的商品链接。

直播推广：

选择直播间：直接选择你要推广的直播间。

添加预约笔记：绑定一个直播预约笔记，用户点击广告后会看到预约入口。

步骤四：设置投放参数（Targeting & Budget）‍

预算与出价：

预算：设置每日预算或总预算（平台支持灵活的预算分配）。

出价策略：选择自动出价（系统智能优化）或手动出价（精准控制成本）。

定向设置：

兴趣定向：基于用户的兴趣标签（如“美食”“护肤”等）进行投放。

属性定向：如性别、年龄、地域等。

关键词定向：对于搜索广告，可以设置关联的关键词。

投放时间：可以设置全天投放或选择特定的高峰时段（如晚上20:00-23:00）。

步骤五：审核、投放与监测优化

提交审核：提交计划后，系统会进行自动化审核，审核通过后即可开始投放。

实时监控：

查看数据：通过后台监控点击率（CTR）、转化率（CVR）、花费等关键指标。

优化调整：根据数据表现（如素材疲劳、点击率下降）进行AB测试或调整预算。

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三、实操技巧与注意事项

1. 素材选择：

2. UGC优先：优先选择平台内自然流量表现好的UGC笔记进行投放，系统会认为这种内容质量更高。

3. 新笔记加热：对于新发布的笔记，可以选择“加热”功能提升初期曝光。

4. 矩阵运营：

5. 多计划分散：建议避免将所有预算放在一个计划中，分散到多个计划可以降低风险，防止互相抢流量。

6. 合规要求：

7. 广告标识：所有付费推广的内容必须标识“广告”或“赞助”，遵守平台规则。

8. 充值与余额：

9. 余额共享：如果你已经在聚光平台有余额，通常可以直接共享或转入乘风平台使用。

总结：小红书乘风广告的核心优势在于它打通了小红书庞大的自然流量（种草）与商业流量（付费广告），如果你已经有了优质的笔记内容或直播间，那么乘风是将这些内容变现的Zui直接通道。

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