抖音直播间广告怎么做

一、核心投放方式与场景

抖音直播间广告主要分为‍“直播间引流投流”‍和‍“直播间内置广告”‍两大类：

1. 直播间引流投流（Zui常用）

这是目前Zui主流的方式，适用于：

直播带货：主播直接在直播间卖货。

内容引流：将用户引流到你的直播间观看内容。

投流渠道：通常通过巨量千川投放。

主要广告位：

信息流广告（流量流）‍：在抖音首页、热门页等位置投放，点击后直接跳转进入你的直播间。

搜索广告：当用户搜索相关关键词时，展示你的直播间入口。

关联流：在关联视频中展示你的直播间信息。

2. 直播间内置广告（后期阶段）

当你的直播间流量较大时，可以考虑在直播间内部进行变现：

开场贴片：直播开场前展示短视频广告。

开屏广告：直播间加载时展示的全屏广告。

直播间贴片：直播中插播的广告视频。

直播间置顶广告：在直播间聊天框上方展示的广告。

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二、投放直播间广告的详细步骤

步骤一：开通直播间并准备素材

1. 开通直播权限：确保你的抖音号已开通直播权限（个人号或企业号均可）。

2. 创建直播间：

3. 进入抖音APP，点击中间的“+”号 → 选择“开直播”。

4. 填写直播标题、选择直播间封面。

5. 如果是做带货，建议开通直播带货功能并关联抖音小店。

6. 准备广告素材：

7. 图片/视频：制作高质量的直播间封面图、宣传视频。

8. 直播间ID：记录下你的直播间ID（如 123456789），投流时需要使用。

步骤二：在巨量千川创建广告

1. 登录平台：访问巨量千川。

2. 创建新计划：

3. 选择‍“投流广告”‍（主投流）或‍“直播带货”‍（主带货）。

4. 选择投放场景：

5. 在投放场景中选择‍“信息流”‍（Zui推荐）或‍“搜索”‍。

6. 设置投流目标：

7. 目标选择：通常选择“直播间曝光量”或“直播间点击量”。如果是做带货，选择“订单量”或“支付成交额”。

8. 设置定向与预算：

9. 地域定向：可以选择全国或特定城市。

10. 兴趣标签：根据你的直播内容选择标签（如美妆、游戏、旅游）。

11. 预算：建议先从小预算（如500元/天）起步测试。

12. 填入直播间信息：

13. 在“投流链接”或“落地页”处，选择‍“直播间”‍，填入你的直播间ID（如 123456789）。

14. 也可以直接填入直播间的URL链接。

步骤三：提交审核并监测效果

提交审核：创建完成后提交平台审核，通常1-2个工作日通过。

监测数据：上线后，通过巨量千川后台实时查看直播间的观看人数、互动数据和转化情况。

优化策略：根据数据调整出价、素材或定向，提升ROI。

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实战技巧与建议

1. 创意至上：

2. 封面吸引：直播间的封面图至关重要，必须吸睛、能表达你的核心卖点（如“限时秒杀”、“爆款清仓”）。

3. 短视频投流：投流素材建议制作成15-30秒的短视频，内容要有强烈的号召力，直接引导用户“点我进入直播间”。

4. 直播内容准备：

5. 提前预热：投流前可以提前预热直播间，吸引用户提前预约。

6. 带货转化：如果是带货，直播间内必须关联商品，确保用户进来后能直接点击下单。

7. 避开高峰期：

8. 如果预算有限，建议避开抖音的流量高峰期（如晚上8点-10点），在中午12点-14点或下午16点-18点投流，可能会获得更低的点击成本。

9. 互动环节：

10. 在直播间内设置互动抽奖或秒杀活动，吸引投流用户停留时间更久，提高转化率。

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