王珂 老师讲师简介——产品战略与价值营销实战派专家-百慧丰-企培网

王珂 老师讲师简介——产品战略与价值营销实战派专家-百慧丰-企培网

Ø 华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA

Ø 曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理

Ø 曾任斯凯孚有限公司（一大轴承品牌）中国区市场运营负责人

Ø 曾任汉高有限公司（一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人

Ø 曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监 闻

Ø 曾任诺马（中国）有限公司亚太区市场战略总监

Ø 国际注册培训师证书，注册咨询师证书

Ø 上海市科委双创中心签约创业辅导专家

【个人简介】

王老师结合其多年在大型外企的销售管理部，产品线规划与定价，市场营销部的实战经验与工作总结，将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态，新技术相结合，从营销的底层逻辑出发，围绕产品价值的三重属性（内在价值，外在价值、性能价值）去设计不同的营销战略与落地解决方案，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念，师从GE(通用公司）JackWelch(杰克-韦尔奇）的全球定价团队VP（），并结合其多年的一线定价管理与实战经验，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。

Ø 王老师带领派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司，中国区定价团队，在行业大环境整体下滑的情况下，实现销售额逆势增长5.3%，利润同比上浮6.2%；带领汽车行业销售团队，成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户，2年内实现总销售额从860万美金，增涨到1270万美金。年增幅达22%，并保持持续的快速增长；获得过2次销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。

Ø 王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型，其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大，销售业绩由之前的十几万变成百万级，销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销，成本降低了15%的同时，产品销量也大幅提升。

Ø 王老师任职汉高（中国）有限公司，亚太区战略定价经理时，在欧洲董事会的授权下，与麦肯锡欧洲总部合作，耗资350万欧元，为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程，通过多维度的数据分析，找出潜在的价格泄漏点，当年实现销售利润提升4.3%。

Ø 王老师通过市场战略的调整与产品线规划，并配合营销策略与分销价格体系的调整，帮助诺马（中国）分销商销售团队，实现年销售额2000万欧元， 同比毛利率提升10.86%。

Ø 王老师带领依图科技（上海）有限公司市场运营团队，重新规划现有产品线布局，并结合新产品的特点与市场定位，有针对性地进行市场推广活动，当年实现新产品销售额突破315万人民币。

Ø 王老师培训与辅导，德国500强公司，格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程，在提升运营效率的同时（新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费，报价周期由原来的68小时，缩短为41小时），减少企业的内控管理风险。

Ø 王老师培训与辅导，中国家纺第一品牌，罗莱家纺，帮助其重新定位并划分客户群体，建立新产品的销售价值主张与价格营销策略，当年该产品实现销售额220万人民币。

王老师结合多年企业实战经验的总结，期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利，不为众人所知的绝学，让更多的中国企业去了解和掌握，从而赋能企业的发展，提升产品的竞争优势，尽快地实现营销战略的突破与转型升级，突破产业的瓶颈，实现快速且可持续的成长！

【授课风格】

四维一体：从市场定位与客户需求的挖掘，到价值主张的创建，再到定价策略的制定，Zui后落地到价值沟通与传递，从而形成完整的营销闭环。

课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走

案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解

课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导

【主讲课程】

产品战略类：

《产品战略规划与价值变现》

《价值营销与营销战略升级》

《定价战略的制定与战术实施》

销售类：

《大客户开发与价值营销全流程》

《商务谈判与客户异议应对策略》

《高绩效销售团队的建设与管理》

【服务客户】

银行客户：

中国工商银行（上海）分行、中国农业银行（上海）分行

电信客户：

中国电信（上海）分公司、中通服供应链（甘肃）分公司

交通运输行业：

贵州高速投资集团、广州港船务有限公司、宁波港船务有限公司、碧辟小桔

石化客户：

中国石化（上海）分公司、海洋石油富岛（北京）分公司

电力客户：

国家电网营销中心

制造行业：

1. 厨卫家电：美的冰箱、长虹美菱、罗莱家纺、九牧厨卫股份有限公司、唐山梦牌卫浴

2. 造纸行业：日照亚太博森、齐峰新材料股份有限公司、爱丽莎壁纸

3. 重工行业：太原重工股份有限公司、南通龙源振华

4. 汽车行业：东风本田零部件、富奥汽车零部件股份有限公司

5. 其他客户：奥的斯电梯、深圳远大方略、前程无忧、广州市八方锦程人力资源有限公司、广东珠江桥生物科技股份有限公司

【学员评价】

王老师的知识储备非常渊博，课程结构清晰，重点突出，层次分明。课堂氛围轻松活跃，学员在感受到老师幽默风趣的同时，也能将课程理论与实际工作相结合，通过案例分析，小组研讨等多种多样的形式，将课上所学更好的应用到日常工作中。再次感谢王老师为此次培训所做的辛苦付出，期待今后能有更多的合作。

                                                                ——美的冰箱培训负责人Bobo

王老师的授课内容条理清晰，循序渐进，把晦涩难懂的专业术语，用学员普遍能理解的方式呈现出来。授课形式灵活多样，能很好的调动课堂氛围。学员反馈积极，而且培训内容针对性强，解决了大家在日常工作中遇到的实际难题，收获很大。期待与王老师日后多多合作。

——齐峰新材培训负责人 王智民

十分感谢王老师对于此次培训的大力支持!面对客户提出的各种各样的要求，王老师总能积极配合响应，而且专业的知识也让客户深深感到折服。虽然是本次系列培训的Zui后一堂课，但也是此次培训客户Zui为满意的一堂。期待以后能和您这样专业且敬业的老师多多合作!

——上海电信培训机构负责人 吴昊然

王老师，感谢您两天一晚的精彩授课，这次课程劳烦您不厌其烦的沟通，Zui终得以完美的交付。课堂上您通过引导学员进入状态，启发思考。授课节奏适当，松弛，不急不躁，但又不缺乏幽默，热情。另外，您专业的汽车行业背景，以及对行业信息的高度掌握，也得到了客户的高度认可。期待我们后续长期的合作，非常感谢。

——东风本田 营销部长 毛科

王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让我们受益匪浅。                ——格屋大中国区总裁萧雯

王老师的此次培训，客户非常的满意，对于此课程评价也极高。学员的现场接受度非常好，配合度也很高。整体反馈受益匪浅。而且不论王老师的授课内容，还是授课技巧，以及课程案例的实战性都很强，行业经验丰富。另外，王老师的职业素养真是没的说，积极配合我们做一些提前准备工作。才使得培训得以顺利完成！代表富奥及长林培训一同感谢王老师，辛苦付出与完美呈现！   

——长林培训 培训负责人  申颖

本次为期两天的培训，客户反馈效果非常不错。现场学员参与度很高，踊跃发言，勇于提问，营造出非常浓厚的学习氛围。超过90％的学员认为本次培训，切实有效地解决了他们在日常报价、议价方面的问题，课程内容实战性很强，学员受益匪浅。本次培训得以圆满、顺利的完成，离不开老师在课前调研，对课程内容与框架调整上所作的大量准备与辛苦付出，再次感谢王老师带来的精彩授课！