Web3 项目从0到1策划与孵化协同实战海外宣发项目宣发海内外媒体宣发—以“用户价值”为核心的全链路设计
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- 2025-12-17 10:00
Web3 项目从 0 到 1 策划与孵化协同实战 —— 以 “用户价值” 为核心的全链路设计
行业策划常见误区
多数 Web3 项目策划陷入 “技术导向” 而非 “用户导向”，导致 “产品与市场脱节”：
盲目追热点：看到 “ 火热” 就跟风开发 “ 交易平台”，未调研 “目标用户（创作者 / 收藏者）的真实需求”，某项目上线后发现“创作者更需要‘低成本铸造工具’，而非‘交易功能’”，用户留存率不足 5%；
经济模型失衡：代币设计 “重炒作轻应用”，如 “质押年化收益超 ”，但缺乏 “实际场景消耗代币”，上线 3 个月后“代币价格暴跌 90%”，社区溃散；
忽视合规风险：海外项目未考虑 “目标地区监管要求”（如美国 SEC 对证券型代币的界定），某 DeFi 项目因“代币具备‘分红属性’被认定为证券”，被迫下架美国市场，损失 30% 用户。
策划三大核心维度：需求、定位、模型
需求验证：从 “假设” 到 “实证”
采用 “‘Zui小可行性调研（MVR）’” 替代 “闭门造车”：通过 “Discord 社群问卷（目标用户≥500 人）”“1V1访谈（行业 KOL / 潜在用户≥30 人）”“竞品分析（3-5 个头部项目）”，明确 “用户真实痛点”。例如，某 Web3社交项目通过调研发现 “用户Zui痛点是‘跨平台社交身份不互通’，而非‘链上聊天记录存储’”，据此调整核心功能，用户转化率提升40%。
差异化定位：聚焦 “细分赛道 + 独特价值”
避免 “全场景覆盖”，选择 “小众但高需求赛道”，如 “‘面向 Z 世代的链游社交工具’‘为中小商户服务的 Web3支付解决方案’”；提炼 “独特价值主张（UVP）”，如 “‘3 分钟完成 铸造，Gas 费低至 1 美元’‘跨 3条链的资产一键管理，手续费节省 80%’”，让用户快速理解项目核心优势。
经济模型：“通缩 + 应用” 双驱动
设计 “‘代币发行（总量固定）+ 销毁机制（交易手续费 50% 销毁）’” 实现通缩，同时绑定 “多场景应用”（如“代币可用于‘质押挖矿、 购买、DAO 投票’”），确保 “代币有实际价值支撑”。某项目通过 “‘交易即销毁 + 质押分红’”模型，上线 6 个月代币价格稳定上涨 300%，持币用户留存率达 65%。
传统 “策划与孵化分离” 的问题
策划团队 “输出方案后不再参与”，孵化团队 “按自己理解开发”，导致：
功能偏离策划目标：某项目策划要求 “开发‘跨链资产一键转账’”，孵化团队因 “技术难度” 改为“单链转账”，与用户需求脱节，推广后用户投诉率达 30%；
开发节奏失控：策划计划 “3 个月完成测试网开发”，孵化团队因 “资源不足” 延期 2 个月，错过市场窗口期。
协同落地机制：“目标同步 + 节奏对齐 + 数据互通”
目标与责任绑定：制定 “‘策划 - 孵化’联合 KPI”，如 “‘3个月内完成测试网开发，核心功能与策划方案一致性≥90%’‘测试网用户留存率≥40%’”，双方共同对结果负责。
节奏同步：里程碑式推进
划分 “种子期（0-1 个月）、开发期（2-4 个月）、测试期（5-6 个月）” 三个阶段，每个阶段设置“联合评审会”：
种子期：策划团队输出 “详细产品文档（含‘功能逻辑、UI 原型、经济模型’）”，孵化团队输出 “技术架构方案”，共同确认“可行性与优先级”；
开发期：每 2 周召开 “进度同步会”，策划团队参与 “功能开发评审”，及时调整 “不合理需求”；
测试期：策划团队主导 “用户测试（招募 100-200 名种子用户）”，收集反馈并与孵化团队共同优化产品。
数据互通：共享协作平台
搭建 “飞书 / Notion 共享空间”，实时同步 “策划文档修订记录、开发进度、测试数据”，避免“信息差”。某项目通过该机制，将 “功能开发与策划方案的偏差率” 从 30% 降至 5%。
MVP 开发：聚焦 “核心功能”
优先开发 “解决用户Zui痛点的 1-2 个核心功能”，而非 “全功能上线”。例如，某 Web3 支付项目 MVP 仅保留“‘跨链转账、汇率实时换算’” 功能，开发周期从 6 个月缩至 3 个月，快速上线后通过用户反馈迭代 “账单管理、批量转账”等功能，降低开发风险。
种子用户测试与迭代
招募 “100-300 名种子用户（行业从业者、目标用户、KOL）”，通过 “测试网体验 + 问卷反馈 + 线上访谈”收集意见，重点关注“‘功能实用性（是否解决痛点）’‘操作便捷性（步骤是否复杂）’‘稳定性（是否频繁卡顿）’”。某项目根据种子用户反馈，将“注册流程从‘5 步’简化为‘2 步（钱包一键登录）’”，注册转化率提升 50%。
案例：某 Web3 链游工具项目的 “策划 - 孵化” 协同实践
策划阶段：通过 “Discord 调研 500 名链游玩家”，发现 “痛点是‘多链游戏资产管理混乱’”，定位“‘链游资产聚合工具’”，经济模型设计 “‘代币质押解锁gaoji功能（如批量转账）+ 交易手续费 20% 销毁’”；
孵化协同：双方每 2 周同步进度，策划团队参与 “资产聚合模块开发评审”，及时调整 “UI 交互逻辑”；
MVP 验证：上线 “‘多链资产查看、一键转账’” 核心功能，招募 200 名种子用户测试，根据反馈优化 “资产分类展示”功能；
结果：测试网用户留存率达 55%，主网上线后 3 个月用户突破 10 万，成为 “链游工具细分赛道 TOP3” 项目。
