上海某店三年流水超1000亿！钱从哪里来？钱又怎么分？

现在市场上模式的平台仿盘很多，像、众店、中社生活这些平台都做的不错，有些平台月流水过千万，甚至上亿。为什么消费市场这么青睐模式呢？因为这种创新的商业模式为消费者、商家、平台，以及推广者都提供了满足需求的机会，实现了多方共赢的共享价值体系。

有不了解模式的人会觉得这种商业模式不靠谱，不知道钱从哪里来？下面我就简单的讲解其模式概论和运营机制。

一、钱从哪里来？

钱从商家让利而来，也从消费者的消费而来，平台运营前期依靠商家让利快速积累资金池，用于补贴用户消费，从而达到抢占市场的效果。后面依靠用户的消费持续为补贴池注入资金，以时间换空间，通过AI调控慢慢补贴给消费者，蕞高实现免单。

二、钱会怎么分？

平台会将商家让利部分的资金中的40%补贴给消费者和商家，降低消费者的购物成本的商家的经营成本，15%用于区域代理招商，9%用于地推招商，5%用于用户和商家的推广锁客奖励，剩下的作为平台收益和其他费用支出。

三、模式怎么玩？众店的核心运营机制

（一）绿色积分机制

1、绿色积分积分生成

商家在入驻平台时根据自身经营情况，选择3%-20%的让利比例，让利越多，后期获得的回报收益就越多。消费者在平台完成购物时，可获得与商家让利等额的绿色积分。例如商家让利20%，消费者消费1000元，商家和消费者都可获得200个绿色积分。

2、积分释放机制

平台通过AI算法合理控制积分释放速度，分36-40期转换为抵用券返还用户和商家，积分蕞高增值5倍额度抵用券。例如，消费者消费1000元，获得200积分，经过36-40期释放积分，200×5=1000积分，1000积分兑换1000元消费抵用券，可在全平台使用，实现免单。

3、动态波比分配机制

平台设定一个初始值，业绩增长15%时，分荭一次，若未达标，则在固定周期（如30天）按实际增幅分配。此机制既刺激用户消费，又避免资金池透支。若每期顺利增长15%业绩，用户zui快在36期就可得到5倍的消费抵用券，如未达到增长预期，则zui多补贴至40期就结束退出。

 假设初始值为1000，商家让利20%，则商家和消费者一起可得到400积分，平台会拿出商家让利中的40%用于商家和消费者的补贴分荭，200×40%=80,再除于40期，商家和消费者各得2元消费券。

在下一次增长15%时，平台业绩为1150，根据上面逻辑，第二期分荭商家和消费者各得2.3元消费券，累计分荭4.3元。在第36期时，商家和用户累计分荭1000元消费券，退出补贴机制。

4、锁客机制

用户或商家推荐新用户在平台入驻的商家消费时，可获得新用户消费获得的积分的5%消费券奖励，这种机制极大的促进商家和用户的推荐动力，不仅可加快自身消费券的兑换，也可获得更多的收益奖励。

举个例子：商务人员推广100家商店入驻平台，每家月流水3000元，商务人员可获得商家让利部分的20%中的5%，所以该商务人员年收益为100×3000×20%×5%×12=36000。随着身份等级的提高，推广商家和商家流水的提高，商务人员获得的收益就更多。

（二）区域代理机制

模式起盘是非常快的，在平台发展到一定程度后，可在全国范围内招募区域代理，根据区域划分不同的代理费用。例如：某店平台的广东省代理费用为1.2亿元。平台在发展中后期可靠招募区域代理获得不小收益。

四、模式对各方好处

对消费者来说，消费出去的钱可参加平台活动慢慢补贴回来，既满足了购物需求，又降低了购物成本。此外，蕞终兑换的消费抵用券可在平台合作的商家消费抵用，大大增加了消费价值。比如消费者在线上消费后，消费券可在平台提供的本地生活服务的线下实体商家消费抵用，满足日常吃喝玩住行等多方消费使用。

对商家来说，商家让利部分可以通过消费券补贴回来，让利越多，获得的总收益就越多。

举个例子，以100元订单为例，让利3%，商家实收97元，让利金额3元,5倍补贴为3×5=15，抵用券总收入为97，现金加15抵用券等于112。

让利20%，商家实收80元，让利金额20元，5倍补贴为20×5=100，抵用券总收入为80，现金加100抵用券等于180。这就是大部分商家选择让利20%的原因。

对平台来说，通过整合供应链产品和异业联盟商家资源，构建一个消费生态体系，通过提供营销工具和技术服务获取收益，解决传统实体行业引流难、卖货难、运营效率低的痛点，为实体商家实现数字化转型升级。

五、符合政策导向

国家近年来一直在推动 “扩大内需、促进消费循环”，模式符合《绿色消费积分实施方案》中的有关规定，模式契合国家政策导向，为实体行业注入新的活力，为实体转型提供了一个行业模板。

如果你对该模式感兴趣，想做一个类似众店的平台，可以在下面评论区留言，我会将整套模式方案发送给你，帮你更好的了解和梳理整套模式的运行机制。

编辑：WSY25315了解更多商业模式

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