三年千亿流水平台——上海某店的商业财富公式

深度拆解上海某店模式——三年千亿流水背后的数学公式

大家好，我是吴生一家软件开发公司的项目负责人，已帮助3000+实体商家实现数字化转型，提供适合不同行业商家的商业模式策划设计服务，解决传统行业获客难，销售难，运营效率低等问题。 

zui近本地生活行业火爆的模式引发市场关注，平台成立于2021年8月，短短三年发展成本地生活服务行业一股不容忽视的新兴势力，成功的在美团、饿了么等巨头手中抢下一份蛋糕，当前平台入驻商家50万家，平台会员2100万，总交易额超千亿。

这显著的市场成绩一方面是运用创新的商业模式打开市场，另一方面和他们缜密合理的让利公式有关，下面帮你解读一下该模式背后的商业公式。

一、为什么商家愿意入驻平台

很多人很好奇，市场上已有美团、饿了吗、大众点评等本地生活服务平台，商家为什么愿意选择新平台入驻？一方面是这些大平台会抽成商家利润，而模式平台商家免入驻费，只需商家选择3%-20%的让利用于吸引消费者来平台消费。并且前期让利部分后期也会用消费券补贴回去。商家让利越多，后面获得的总收益就越多。

举个例子，以100元订单为例，让利3%，商家实收97元，让利金额3元,5倍补贴为3×5=15，抵用券总收入为97，现金加15抵用券等于112。

让利20%，商家实收80元，让利金额20元，5倍补贴为20×5=100，抵用券总收入为80，现金加100抵用券等于180。如果你是商家，你会选择3%还是20%？

二、合理的利润分配制度

平台将商家让利部分的40%用作用户和商家的补贴分红，5%用于推广锁客奖励，9%用于地推招商扩张奖励，15%用作区域代理商的收益，剩下的31%留存做平台的收益和其他支出。

这种合理的利润分配机制，不仅可提高商务人员的推广动力，也可让平台更合理的运转下去。

举个例子：商务人员推广100家商店入驻平台，每家月流水3000元，商务人员可获得商家让利部分的20%中的5%，所以该商务人员年收益为100×3000×20%×5%×12=36000。随着身份等级的提高，推广商家和商家流水的提高，商务人员获得的收益就更多。

三、积分生成和分红释放

商家选择让利额度比例，选择多少，消费者在商家消费时就获得让利额度对应的绿色积分。比如商家让利20%，消费者消费1000元，可获得1000×20%=200积分。

平台设定一个初始值后，业绩每增长15%就分红一次，在固定周期内（如30天）为增长达到预期的，则按实际增长额度分红，这种分红机制既保障平台平稳运行，又避免产生泡沫。

假设初始值为1000，商家让利20%，则商家和消费者一起可得到400积分，平台会拿出商家让利中的40%用于商家和消费者的补贴分红，200×40%=80,再除于40期，商家和消费者各得2元消费券。

在下一次增长15%时，平台业绩为1150，根据上面逻辑，第二期分红商家和消费者各得2.3元消费券，累计分红4.3元。在第36期时，商家和用户累计分红1000元消费券，退出补贴机制。

假如每期都能达到增长15%的预期，则在36期时可满足5倍补贴的条件，但在实际运营时，平台增长不一定每期都能增长15%，所以zui多补贴到第40期就结束退出。

四、广阔的市场前景

在中美贸易战还未结束的国际背景下，国家鼓励扩大内需，激发实体经济活力；同时国内房地产泡沫破灭，消费者转化消费观念，对商品服务有了更多个性化需求。模式契合国家政策导向，为实体行业注入新的活力，为实体转型提供了一个行业模板。据相关统计，本地生活服务行业规模达2.5万亿，本地生活服务行业与人民生活息息相关，是日常消费刚需服务，市场仍存在创业商机。

如果你对模式感兴趣，或者想做一个平台，（玩家勿扰）可以在下面评论区留言，我会将整套模式方案发送给你，帮你更好的了解和梳理整套模式的运行机制。

编辑：WSY25315了解更多商业模式

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