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文本。标书正文由开头和正文组成。首先说明投标的依据和主要思想。正文具体、完整、地表述了投标的经营理念和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容，力求论证严谨，层次分明，文字简洁。 在投标中，关系是否能中标的重要因素，一个好的投标是项目成功的关键。投标书没写好，投标书被废止。三家公司的投标相似度很高。结果，公司项目太多，忙得不可开交。没有人帮忙检查出价。犯了许多低级错误。
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我公司在服务类、采购类、工程类的投标编制方面形成了完整的技术体系。不久前，因格力在准备招标时又加了三封信，格力被移动取消了竞标资格。 因为三个字母，损失了1.2亿元的大单，可谓“一千万金字”！这样的案例，值得每一位投标人警醒。
