B站【语言及留学-留学】投放指导｜B站广告开户投放联系我们
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- 广州市天河区黄埔大道中660号汇金国际金融中心1118
- 更新时间
- 2026-04-22 08:30
详细介绍-
一、B站广告快速了解
- 常规广告 vs 原生广告
常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。
原生广告流量分布
原生广告审核链路（如何拿到原生流量）
- 资源位样式
TOP资源位排序：信息流、story信息流、搜索结果页
移动端资源位 | PC端资源位 |
二、业务类型和优化目标选择
留学类客户常用链路：
表单提交回传用户手机号提交或加企微行为，高能建站和第三方页面均支持（第三方回传参考B站API回传指引），两个行为在投放端设置目标的时候，均为“表单提交”。
高能建站投企微需加白获客助手链接，找对应渠道或直客申请
三、账户设置
搭建流程看这➡️
B站【教育】操作建议及排查思路-秒懂版
留学类客户推荐定向
定向 | 详情 | 图例 |
年龄/性别/地域 | 根据业务不同，人群年龄略有差异，雅思和托福主要在18岁以上；留学业务年龄不限 性别不限、地域不限 | |
人群包&行业兴趣人群 | 人群包选择 1）参考表格中B站教育行业人群包人群标签是“留学”“雅思”的包，填表申请推包 2）也可在DMP平台自行打英语关键词搜索、内容标签相关人群。 行业兴趣人群和其他人群包可酌情测试，保证单元用户数覆盖至少1kw以上 | |
投放时间 | 前期建议时段放开，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行业搜索关键词推荐（10月 单元搜索快投全部搭建，可根据考公关键词推荐添加搜索词 搜索出价系数建议1.2，利于放量 定向拓展开关建议关闭。 | |
投放方式 | 稳定成本投放 常规广告 表单提交（手机号提交或者加企微行为） 原生广告 评论链接点击、表单成交 ocpm加速投放，单元预算至少10倍广告出价 | |
广告投放位置 | 流量类型：全部 投放位置：优选广告位 | |
上传创意素材 | 同一视频搭配不同封面，不同标题测试投放 投放原生广告的稿件全部配置锚点 同单元建议同时使用图片和视频投放，其中视频使用经账号发布的稿件投放，如此可Zui大限度的保证单元覆盖全流量版位 |
四、素材分享
1、广告素材稿件标题 |
没想到吧？不用回国也能有大厂实习机会 家里没矿的学生，如何实现留学梦？ GPA2.6到3.9！我只做了这一件事！ 谁懂！简直就是雅思人的学习天堂 留学竟然这么多人跨专业申请！ 自学吃的苦太多了！网课它不香嘛 i人救星！在家就能上的雅思网课，社恐必备 四级没过的我雅思7分一次上岸了 假如你从11月开始 准备雅思考试... |
空镜混剪+口播 | 空镜混剪+话外配音 | 单人口播介绍 |
雅思类图片素材 | 留学拼接素材 | 人像+花字+实景素材 |
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三、广告基建
分ea单元冷启动通过率：
表单提交：1.5%-2%
评论链接点击：10%-12%
冷启动成功：单元有曝光开始未来72小时内的转化数大于【门槛】的单元
表单提交和评论链接点击门槛10个，应用内付费门槛5个
| 测试周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 优化目标 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 |
| 表单提交 | 60-70 | 15-20 | 30-35 | 8~10 | 15-17 | 4~5 |
| 评论链接点击 | 80-100 | 25-30 | 40-50 | 12~15 | 20-25 | 10~12 |
以上为账户优化单元测试期优化理论Zui低标准流量环境处于波动变化状态，可参考以上建议结合实际情况调整
表单提交=预期冷启动通过单元为1条；评论链接点击=预期冷启动通过单元为10条；应用内付费=预期冷启动通过单元为1条
建议在投单元数=（1÷分EA冷启通过率）*预期冷启动通过单元数
六、账户排查思路
常见问题 | 排查思路 | 【运营手段】常见问题及解决方案 |
新单元不起量 | 校验单元状态，是否正常投放中 账户预算使用率是否已经超过70%及以上（单元/计划/账户预算的Zui小值） 检查定向及人群覆盖数量（建议不低于1kw日覆盖量） 出价是否偏低（低于历史出价/成本，或同行出价） 点击率转化率是否偏低（低于历史均值） | 出价竞争力不足：不起量单元在中午&晚间流量高峰期前，适当提升出价 预算限制：预算设置建议不小于10个转化；及时调整账户预算，避免预算使用率过高引起的跑量限制 点转率低：新建单元测试（可叠加人群包同步测试）；调整素材（视频重点关注优化前3s播放） 定向通过率低：检查人群覆盖数，调整人群包定向（looklike扩展，或者删除无效定向）/年龄定向调整为指定年龄段等） 先验预估偏低：短期手动拉升单元出价帮助起量 |
掉量明显 | 对应单元/计划是否存在超成本的情况 老计划/素材是否存在衰退迹象 对比其他客户&行业掉量情况，是否有大客户/活动上线影响竞争环境 计划投放状态是否正常，检查预算、审核、余额、投放时段等设置 | 针对历史超成本造成的掉量：可适当拉升对应单元/计划的出价，帮助起量 老计划/素材衰退： 短期手动拉升单元出价帮助起量 删减非必要的人群包，扩展可探索人群 及时生产新素材，培养新的起量单元 之前跑的好的单元可复制重新跑 |
欠成本不起量 | 表现：单元实际成本明显低于客户的出价的情况 排查思路： 转化数据是否有正常回传 欠成本的时间周期有多久，可适当拉长周期观察 | 建议： 拉长周期持续观测，不建议做大幅的调整，系统会基于单元实际转化情况做调控，整体把控账户投放成本及消耗 如果对应单元持续不起量，甚至衰退 可尝试手动提升出价 by单元提升适当继续拉升预算 复制单元适当扩展定向和人群覆盖数 |
进一步扩量 | 账户数/单元数/创意数是否过少：是否匹配当前预算档位 对照大盘类目的ctr&cvr水平：点转率是否较低导致竞争力弱 对照大盘类目的资源位分布占比：是否存在某资源位的占比较少的情况 | 提升单元数和素材数（同档位基建量级参照3.3基建建议） 补充对应场景下的适配素材类型和扩展相应资源位投放量级 |
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