个体工商户如何提高在亚马逊的开店成功率？

在 2024年，亚马逊已不再支持个体工商户按照常规流程开店。这意味着个体工商户若想在亚马逊上开展业务，必须另辟蹊径，而先注册一个企业营业执照，再以企业的身份去申请开店则成为了可行之路。以下是基于企业身份开店以提高成功率的详细建议。

一、资料准备方面需细致入微

企业营业执照：

首先要确保营业执照真实有效，其照片或扫描件需高清完整，不能有任何瑕疵。同时，营业执照必须在有效期内，且距离过期日期要超过 45天，以确保在入驻及后续运营过程中不会因营业执照过期而出现问题。对于营业执照的经营范围，应尽量与未来在亚马逊要销售的类目保持一致。这样做的目的是为了减少后续可能出现的合规问题，使店铺的运营更加顺畅。

法人身份证：

提供的法人身份证必须是彩色照片，并且正反面要放在同一个文档里。法人身份证上的姓名要与营业执照法定代表人的姓名以及注册亚马逊账户上的姓名完全一致。身份证照片要清晰可辨，确保信息准确无误。任何一点模糊或信息错误都可能影响入驻的进程。

付款信用卡：

准备国内双币信用卡，如 visa、mastercard等。在选择信用卡时，要确认其开通了销售国币种的支付功能。比如，如果计划在亚马逊美国站销售商品，那么信用卡就需要能支付美金。同时，要确保信用卡有充足额度、在有效期内且无付款限制。一般建议使用法人的信用卡，但公司账户也可使用个人信用卡，不过要确保信用卡的使用符合亚马逊的规定。

收款账号：

提前了解并选择合适的收款方式至关重要。可以选择海外银行账户，或者选择空中云汇、pingpong、worldfirst、payoneer等第三方收款服务。在做出选择之前，要提前了解收款账号的注册流程和使用方法，确保账号能够正常接收款项。不同的收款方式可能有不同的手续费和到账时间，需要根据自身实际情况进行权衡。

联系方式：

包括一个干净的手机号码和联系人的电子邮箱。手机号码不能绑定过亚马逊账号，主要用于登录后台二步验证，以确保账户的安全性。电子邮箱要确保准确有效，以便及时接收亚马逊平台的通知和审核反馈信息。

二、注册过程方面要严谨规范

使用全新的注册资料和独立网络：

所有注册亚马逊的资料都必须是全新的，不能与其他账号有任何关联。这是亚马逊严格要求的一点，若出现关联情况，很可能导致入驻失败。注册时使用的网络要稳定且独立，为了有效避免ip 关联问题，建议使用跨境卫士浏览器等能提供独立 ip的工具。这样可以确保注册过程的安全性和稳定性，为成功入驻打下坚实基础。

准确填写注册信息：

在填写注册信息时，务必保证公司名称、联系人信息、地址等内容的准确性和真实性。填写的信息要与营业执照、身份证等证件上的信息完全一致，不能有任何差错。注册流程中的地址建议填写公司营业执照上的地址，如果实际运营地址与营业执照地址不匹配，应以公司的实际运营地址为准，并详细到门牌号，用中文填写。准确的地址信息对于后续的物流配送和客户服务至关重要。

认真阅读并遵守平台规则：

在注册过程中，会有各种用户协议和平台规则需要阅读和确认。务必认真阅读这些规则，充分理解亚马逊的要求和限制。只有遵守平台规则，才能避免因违反规则而导致注册失败。同时，遵守规则也是后续店铺运营的基础，确保店铺能够长期稳定发展。

三、店铺规划方面要有前瞻性

选品策略：

在入驻之前，对亚马逊平台的市场进行深入调研是必不可少的步骤。要了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手情况。通过市场调研，可以选择有潜力、有市场需求且具有竞争优势的产品，避免选择过于冷门或竞争过于激烈的产品。过于冷门的产品可能销量不佳，而竞争过于激烈的产品则可能需要投入大量的资源才能脱颖而出。

制定营销策略：

提前规划好店铺的营销策略，这对于店铺的成功至关重要。包括产品的定价策略、促销活动、广告投放等。制定合理的价格，既能保证利润，又能在市场上具有竞争力。可以参考竞争对手的价格，但不要盲目跟风，要根据自己的成本和市场需求来确定价格。利用亚马逊的广告平台等工具，提高产品的曝光率和销量。同时，策划一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

四、其他方面需多留意

与招商经理保持良好沟通：

如果有机会与亚马逊的招商经理取得联系，一定要积极与他们沟通。了解平台的新政策和入驻要求，按照他们的指导进行注册和操作。招商经理可以提供一些有用的建议和帮助，提高入驻的成功率。他们对平台的了解更加深入，能够为你提供的指导和支持。

耐心等待审核：

提交入驻申请后，需要耐心等待亚马逊的审核。审核过程可能需要一定的时间，不要急于求成。在审核过程中，如果需要补充或修改材料，要尽快按照要求进行操作，以免影响入驻申请的通过。保持耐心和积极的态度，相信只要你的申请符合要求，就一定能够成功入驻亚马逊平台。

个体工商户虽然在 2024年不能直接以个体工商户的身份在亚马逊开店，但通过注册企业营业执照并以企业身份申请开店，同时在资料准备、注册过程、店铺规划以及其他方面做到尽善尽美，依然有很大的机会在亚马逊上成功开展业务。