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2、需求和痛点（价值对象）

本部分旨在论述项目背景，创业者提出创意和项目的初衷、出发点和动机一定要回归至市场需求和痛点。

本部分要客观、细致、深入地分析社会、经济、技术、产业等方面的现状和变化；创业者的经历和资源；创业者发现的消费者抱怨或需求；需求假设和论证；行业规模和发展趋势；消费者行为特点；用户或消费者的痛点。

3、产品/服务（价值主张）

产品/服务的规格、形状、特性、架构等，突出产品或服务的技术价值和应用价值，产品的创新处，在国内外lingxian程度（提供相关证明材料）。产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期。

4、市场定位与竞争分析（市场需求和所属行业的竞争和发展趋势）

对项目所关注市场细分、选择目标市场、市场定位。

对细分市场容量调查和预测过程及结果。同行业国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，客户或用户数量及特征，与其相比的竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）。