线上线下融合新玩法，实体商家如何玩转数字营销？

实体商家转型，线上线下融合。商家的板块就类似于淘宝，大家是可以去上面开品牌店，针对于线下，目前“我店”采用的是异业联盟的方式。那么我们是引入了两套门店系统，根据客户的实际情况，比如说有的人是整合所有商家的，那就适用于异业联盟。如果是整合某一类垂直领域的商家，那么就适用于共享门店。比如说做医药或者是做大健康的，它是有一个垂直领域的，就是用于共享门店系统。

它的场景是什么样呢？在所有的消费场景里面，设置一个让利的比例，比如说商城里是按商品来设，根据每个商品去设它的让利比例，举个例子比如说20%。那么针对于线下来说，可以根据每个商家的实际情况，让利比例自定义设置，比如利润率高的，可以设更多一点，利润率低的就低一点。比如可以设10%、15%等，他们是有一个区间，目前大概是6%~20%，所有普遍的商家都是这个区间。

接下来就是消费场景。以商城为例，用户付了商品100块钱，获得了20个积分。可能有的商品是30%（30个积分），这里会做一个积分的统计。对于我们的门店系统就有一点区别，因为它涉及到两个身份，如果说我在这个a商家消费了一笔钱，目前他们异业联盟做的是收款码，用户扫码付款的时候，还是100块钱为例，对于这个消费者来说，他是不是100块钱拿走了100块钱的商品或者服务，同时还获得这里占的比例是10%，就获得的是10个积分，对不对？

还有一点核心的地方就是商家也能拿到对应的积分。用户在a商家消费100块钱，用户获得10个积分的同时，这个商家也获得10个积分。如果说另外一个商家是6%，用户同样消费100块钱，消费者获得6个积分，商家也获得6个积分。根据每个商家设置的让利比例。

所以在“我店”平台，每个商家其实都有一个百分比显示的，这个就是让利比例。每个商家都不一样，这个积分来源于我们整个平台所有的体系，做自己品牌的超市，在全国各地开超市。主要还是看平台的体量能做到什么程度，匹配哪些消费场景，就是所谓的消费场景里面用户消费都会获得积分，平台有一个积分值，这个积分值平台可以初步设定一个第一期的积分值总总额。

比如说设定100万积分值的初始额度。在这个额度基础上设定了一个涨幅，目前设的是15%，什么意思呢？当在这个基础上每增加15%，就意味着会给所有平台会员以及商家做第一期的积分分红。举个例子，比如说这个时候已经达到了100万，平台也有订单进来，刚好在比如说是今天已经达到了涨幅的15%，当前的积分值就是115万。

达到这个额度可以进行分成，zui迟一个月分一次。什么意思呢？比如说今天达到了，今天晚上就可以分这一期。还有一种情况是到了月底还没达到额度，也会分一次，可能实际涨幅就是12%，那就以12%来进行分红，具体怎么分呢？分的比例是两个角色1%，1%里面给到消费者跟商家各一半，各0.5%。

这时就看每个人当前手上使用的积分数，比如说a会员当前手上有1000个积分，b会员有500个，这里有个c它可能是一个商家，他们都会参与进来分。就看当前手上持有的积分数量，持有的越多，就分得越多。第一期涨幅15%积分分红。那么第二期又涨了15%，从115万又涨了15%，释放比例始终都是一样的比例，恒定比例就看自己当前手上持有的积分数，越多那里分的越多。

以100元商品为例，商品占率是20%，20个积分回本是五倍。所以大概是36期，我们可以拿回100块钱，相当于免费消费了。然后对于商家来说，为什么我店平台他能够招募这么多的会员进来。是因为他们有一套独特的机制，就是他们是不怕商家把会员共享给平台，他不怕说平台抢你客户，因为什么呢？有一个锁客机制，什么意思呢？就是因为大家都知道每个商家都有一个收款码，这个收款码有两个作用。第一个作用就是用来收款，这个是第二个功能就是锁客。

举个例子，比如在这个商家付了100块钱，通过扫码付了100块钱，除了这100块钱收到了，同时也锁定到这个商家名下，就是我们的推荐分享。当这个会员锁定到这个商家的时候，是不是这个会员他还会去到我们平台任何一家门店消费，或者商城消费。那么就存在一个持续收益。会员去平台任何一家店或商城消费他都有收益。100块钱他获得20个积分。我就获得20个积分里面的5%的抵用券。抵用券其实就是他们家的潮豆。

这个不用释放，直接变成券，就是说他是拿到多少个积分，我就拿他积分里面的5%的抵用券。那这个抵用券是用来干嘛呢？用户每一期分红也会产生抵用券，商家也有抵用券，那么这个抵用券又可以去到平台所有的消费场景做消费抵扣，不管是线上还是我们的线下门店，所以在系统设置里面都有一个抵用券抵扣，在支付的时候可以选择用抵用券的抵付一部分的现金。抵用券去消费之后是不是又产生积分，积分又变抵用券，在这里做到一个循环。

再讲一个核心，举个实际的例子，在这样的平台开店跟在外面自己做生意有什么区别呢？我们传统开一个店，做1万的营业额是不是扣除成本就是利润，比如说它的成本是50%，是不是卖1万块钱的东西赚的是5000块钱。

传统开店的模式，那你加入这个平台会有什么不一样呢？第一你还是一样的卖1万块钱，比如这个店让率是20%，首先你能收到8000块钱，对不对？这是第一个8000元，同时你卖的是1万，是不是还能获得2000个积分？这2000个积分zui终是不是能够获得五倍？大概是不是1万块钱？那么我们算一下账，1万+8000，这是他收到的，除去成本5000，还有1.3万。所以说这就是为什么这么多的商家愿意加入他们的原因。

而且每个商家进入他们的平台，还要交钱交什么入驻费之类的。如果客户新起了一个平台，前期是也可以完全做到免费入驻的。正常传统用户去到他店里消费，是不是消费多少就拿走产品，什么也没有了。所以作为平台这边的消费者付了1万，拿走了1万的产品，同时还有回本。是不是相当于免费消费了，除了拿走产品还能免费消费，这就是他们目前的优势。