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b2b电商的未来会怎样？我们与 b2b 专家 alex weston 和 neil kuschel探讨了那些愿意将传统b2b销售方式转移到线上的企业所面临的机遇。继续阅读，了解他们关于成功 b2b电商的见解、建议和实践。

b2b电商正在迅速增长。从销售到客户互动，从订单履行到配送，许多传统的b2b流程都已转移到线上。这一变化虽早已预见，但全球大流行却极大地加速了这一进程。事实上，这一转变如此之大，以至于三年前我们就发表了一篇关于b2b“革命”的白皮书 。

那么，现在情况如何？为了找出答案，我们采访了 sparklayer 的销售总监 alex weston 和非执行董事 neilkuschel。sparklayer 是一个一站式平台，可将客户现有的 shopify 商店转变为功能齐全的 b2b解决方案。

在批发和b2b零售领域的前沿，他们目睹了买家偏好的显著变化。“过去，采购通常涉及在电子表格中下单，但现在买家不再需要这样做了，”neil解释道。“他们希望能够从多个来源无缝地在线浏览和下单。他们不想与人交谈，而是希望能够登录并查看过去的订单、正确的定价和配送选项。”

正如b2b买家的需求发生了变化，卖家自身的优先级也随之而变。alex指出，d2c品牌在大流行期间的线上购物热潮中蓬勃发展，如今却面临销售放缓的问题。“他们现在正在思考下一阶段的增长来自哪里，并意识到需要通过不同的方式吸引客户，以实现销售渠道的多样化。”

然而，neil表示，问题在于，虽然b2c零售商可能意识到应该优化平台以吸引b2b批发买家，但“他们却不知从何下手”。

而这正是sparklayer正在努力解决的问题。它可以帮助在线商家简单快速地为其现有或shopify网站添加b2b功能。

“大多数 [b2b买家] 都希望供应商能够代表他们下单、提供定价，以及一个用户友好的平台，以便快速创建和复制订单。”

使用dhl全球贸易服务的优势：

避免因文件和许可证不正确而导致的海关延误

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