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业务人员平时在汇报表上，对客户的维护与开发都计划得非常好，但半年和年度总结时，却发现各项指标都没有达到企业的要求，这说明报表中水分比较多。

业务员兼职对企业的损害是很大的，尤其是同行业兼职，会使企业发展战略、产品开发等一系列与企业业务相关的信息很容易被竞争对手所知晓。

企业业务员差旅费开支很大，其实际工作与费用支出到底是否匹配，管理起来是一个很大的难题，往往只能按业务员提供的数额报销。

对业务人员进行绩效考核、费用包干，往往忽视过程管理，导致销售指标不能按时完成。到底是指标制订的不合理，还是业务员勤勉度不够，难以划分清楚。