拼多多虚拟商品玩法保姆级教程,月入十万的实操分享!
- 供应商
- 新乡市川海网络技术有限公司
- 认证
- 报价
- ¥880.00元每件
- 拼多多店群
- 100
- 联系电话
- 13523878002
- 手机号
- 13523878002
- 经理
- 李女士
- 所在地
- 河南新乡辉县市
- 更新时间
- 2024-11-20 10:22
关于虚拟资源的项目,我之前其实讲过一期关于教辅资料的,没看过的可以查看《揭秘月入数万的抖音小红书引流变现项目》。
虚拟商品,顾名思义与实体商品是对应的,泛指那些电子类的产品或者服务。包括近几年爆火的各类知识付费项目,其实都是虚拟产品的一个类别。虚拟产品具有以下优势:
无库存压力,边际成本低。不像传统产品,需要和供应链谈合作,需要真金白银压库存,很多虚拟产品甚至可以无限次售卖。
交付周期短,成交流程快。主要是回款快,传统电商结款可能要15-30天,而虚拟产品成交即完成交易,而且几乎不用对接快递。
售后问题少,私域存留高。这类基本都是所见即所得,退换货忽略不计,而且还特别好转私域,沉淀长期价值。
基于以上的各种优势,行业里做这个领域的,据我所知年入七位数的大有人在,我这边其实也是有重点投资并实操这个领域,目前zuihao的一个产品通过店群的模式也能做到六位数的收入,这一期我要分享的是如何通过拼多多来售卖虚拟产品。
启动资金:保证金1000元(单店),其他预备1000元。
设备要求:电脑1台,没有电脑手机也可以。
开设店铺:身份证(1个人可开3家店铺),直接注册申请。
拼多多申请开店选择教育培训-生活兴趣培训-生活兴趣培训(线下),否则虚拟产品类是要缴纳4万保证金的,教培1000保证金即可,保证金是可以退的。这里开店具体流程我就不详细介绍了,自己去下载一个商家版入驻就可以了,非常容易,实在不会,网上教程也很多。
接下来是选品,虚拟产品的种类有很多。选品渠道包括但不限于淘宝、拼多多以及其他资源类网站。这类资源除了第一次你购买时的成本,后续几乎是可以无限售卖的,所以这个选品思路是成立的,因为你总可以售卖的比别人便宜。
大致分为如下几个类别:
课程培训类:美工教程、摄影教程、养殖教程、美食教程、健身教程、网赚教程、考试资料等。
素材模板类:ppt模板、pr模板、简历模板、员工合同、股权协议、租房合同模版等。
软件服务类:ps、pr、ae、cad、office办公、windows等的安装包、免费版等。
电子资源类:电子书、漫画、手机壁纸、车载音乐、源代码等。
电子卡券类:礼品卡、游戏账号、视频会员、电话充值等。
线上服务类:代练、心理咨询、文案创作、图案设计等。
有些货源你是可以自己买到的,服务类可能需要你去对接,做分销,或者做信息差都是可以的。选好了方向,接下来多学习同行,一比一地去复制(不是抄袭),不要自己想当然,做别人验证过的产品和模式是zui保险的。
这个环节也有很多风险需要规避,这个我放在后面再说。有个小建议是,选品你除了看销量(这个水分很多),更多的要去看评价,这样才能判断一个产品的好坏,有好评的不一定真好,但是有差评的多少肯定是有问题。而且自己去分析真实评价的占比,也能预估这个产品的实际真实销量。
具体的类别我没有办法给出建议,而且我也不建议大家都盯着一个方向去操作,一个品,都是竞争对手而且都在打价格战,就没有太多实操的意义了,所以这里我分享原理和玩法,无法拿我正在做的项目来案例。实在找不到资源的也可以关注我,可以为你推荐一些便宜好用的资源站。
对标同行:这个步骤是建立在你先选好自己要操作的品类和方向后的,建议选3-5家中等偏上的卖家,学习同行的标题、主图、详情、话术等等。
素材准备:选好品以后,需要先保存对应品资源的图片,跨平台可以用一件上品的工具去上品(甩手、智能店长、小虎电商浏览器等),同平台上品图片先保存,再修改(存图工具很多,基本都是软件或者插件类)。
店铺设置:发品后用系统自带功能做一下商品体检,在拼多多后台设置虚拟门店管理,商品管理/商品列表里置顶5款你主推的商品。
客服接待:组织好各种场景下的回复话术,下载拼多多商家版登录,随时在线,及时回复、客服回复率一定要达标,自动发货的设置好回复话术。
基础维护:上架后可分享给自己亲朋好友拍下付款进行“产品美化”,建议每个产品上架后都补1-3单并评价,可以提升转化率。
付费推广:这个非必须,但是个人建议站内推广做一下,每天限制30-50左右的预算,对新店启动还是有积极意义的。
销量维护:通过批发市场去改销量,拼多多上很多10万+的销量都是这么来的,网上有教程,不知道的也可以到社群交流,这个同样也是为了提升转化率。
核销技巧:虚拟产品都是不走物流的,主要是通过顾客下单后核销码完成核销,手工核销效率很低,推荐用自动发货工具(如阿奇索),这样可以24小时营业。
平台违规:多关注平台的违规和预警,及时核销,未核销会导致平台冻结保证金,严重违规可能封店。
产品侵权:包括但不限于商标、软件名、著作权等,所以需要谨慎选品,被平台判售假会罚款,1000起罚。
同行投诉:所有素材zuihao二次加工,尽量不要搬同平台同行的素材,防止同行投诉,跨平台也要做好自检。
顾客投诉:积极应对,非恶意索赔的都尽快及时处理,能退款解决直接退款,否则顾客发起纠纷,判商家违规的很多,恶意索赔的留好证据主动应对。
风险预案:每个店铺的货款及时提现,防止资金冻结。前期2-3店铺操作,这样即使一个店铺被下架或者关店,还可以过渡和补开。
当你拼多多平台所有流程熟练以后,建议你就可以多平台操作,虚拟商品同样玩法也是适用于淘宝、咸鱼和小红书的,这些平台都是自带流量的,变现相对是很简单的。
然后就是多店铺运营,也就是所谓的矩阵玩法。多开店的底层逻辑就是以量取胜,风险zui小化。每个店的销量有限,但是店群总的销量和收益就很可观了。多平台和多店铺的运营前提是你第一个店铺能盈利且业务熟练,不要盲目追求多。
项目操作的每个流程和环节我几乎都涵盖到了,看起来简单,但是真正的问题都是在实操环节和细节里的。如果你有不明白的地方,社群或者公众号可能都有你要的答案,有兴趣尝试的朋友可以一起进步,和小伙伴们同行,避免踩坑。