【实战案例】工会排队模式：白酒品牌如何借助返现与排队机制实现销量爆发？——微三云贺龙

今天分享一个工会排队模式。工会排队模式通过践行"先到先得"的原则，吸引消费者主动参与，并设置一定的积分、优惠券等福利，从而增加消费者对该产品的争购意愿。此外，利用排队等待的时间，工会组织也可以通过现场推广、产品介绍等方式，进一步激发消费者的购买欲望，为品牌的推广和销售带来更多的机会。

工会排队模式，成为一种全新的消费分红模式。该模式通过给予消费者返现的方式，在吸引顾客的同时，实现了"零撸式"消费，为品牌塑造带来了全新的机遇。有个白酒品牌，运用这个模式短短3个月月变破了千万流水。下面小编就来讲解一下这个模式。

一、业务逻辑+适用行业

1.业务逻辑：

（1）设定消费门槛：企业根据自身情况设定一定的消费金额门槛，消费者在达到该门槛后可获得返现资格。

（2）计算返现金额：消费者达到设定的消费门槛后，可获得与消费金额相等的返现。返现资金进入奖金池，形成一定的待释放积分。

（3）排队与奖励：根据设定的锁定周期和排队顺序，消费者可以逐个获得现金奖励。这种排队机制确保了公平性，同时也增加了消费者的购买动力。

2.适合的行业

（1）零售业：在零售业中，工会排队模式可以吸引消费者进行更多的购买，提高销售额。通过设定消费门槛和返现金额，商家可以鼓励消费者增加单次购买的金额或购买频率。

（2）餐饮业：在餐饮业中，工会排队模式可以帮助餐厅吸引更多的顾客并提高顾客回头率。例如，消费者可以通过在餐厅消费达到一定的金额后获得返现资格，从而增加他们在餐厅的用餐频率。

（3）旅游业：在旅游业中，工会排队模式可以应用于酒店、旅行社等旅游服务提供商。消费者可以通过预订旅游产品或住宿达到一定的消费金额后获得返现资格，从而增加他们对旅游服务提供商的忠诚度。

二、模式玩法：

静态：可针对利润高低的一些产品，可以抽取10%-30%的利润，放入静态奖金池做周期锁仓释放。只需等待一定的周期，即可全额拿回本金。

动态：部分按照直推分红，推荐加速比例全部释放，采用周期性的方式加速释放部分排

平台上每个产品它的成本利润都会不一样，20%-60%的利润比较常见。所以可以设计不同“锁仓周期”，则是采用天数+n的方式，比如15+n、30+n、45+n等等，n是指按照每一个订单里面，承诺是15天锁仓周期之后，可按照你开始消费多少，来实际给你返回多少钱。

针对于实体店铺或线下商城，也可以采用该方式，抽成比例，根据商家行业的不同，可以设定不同的抽成比例，一部分金额进入工会奖金池。

2、静态机制示例

假设工会奖金池有10000元。

8月1日，消费者a下单100元，锁定周期15天+n。

8月15日后，释放100元。

假设8月15日，则释放一笔100元，奖金池总额减少100元，剩余9900元。这个过程将在后续订单中不断重复，直到奖金池中的资金被释放完毕。

3、动态机制示例

1.消费者a有一笔待释放订单100元正在排队

2.消费者b是消费者a推荐，消费者b消费一笔100元订单，加速释放比例为20%，则消费者a排队订单100元里加速释放20元，剩余80元继续等待静态释放

在这个示例中，消费者a通过推荐消费者b获得了额外的返现，加速释放了排队订单中的金额。这种方式激励了消费者积极推荐其他人参与，从而增加了奖金池的金额。

三、模式优势

1.消费者激励与忠诚度提升：工会积分返还机制能够激励消费者进行更多的购买，因为他们知道每笔交易都能带来额外的收益。这种积分返还方式不仅为消费者提供了实际的优惠，还增加了他们的忠诚度，使他们更愿意长期在该平台上购物。

2.公平排队机制：通过排队机制，消费者可以清楚地知道自己在返利队列中的位置，这有助于消除不必要的疑虑和焦虑。同时，排队规则通常是公开透明的，消费者可以根据规则调整自己的购买策略，从而增加购物的公平性和可预测性。

3.资金流动性和利润优化：商家通过设定静态和动态奖金池，可以更有效地管理资金流动和利润分配。静态奖金池确保了一定程度的资金稳定性，而动态奖金池则能够根据市场情况和销售表现进行灵活调整，以优化整体利润。

4.营销效果增强：工会排队模式具有天然的社交属性，消费者之间会相互分享购买和返利经验，从而扩的影响力和知名度。此外，商家还可以利用这种模式推出各种促销活动，如邀请好友加入、分享链接等，以进一步增加用户粘性和销售额。