为什么90%的亚马逊卖家都做不好独立站？明明更有优势，却总是达不到理想效果

近几年的独立站热度居高不下，跨境平台的规则也越来越严格，非常多的亚马逊卖家也纷纷组建团队，打算开启外贸独立站项目

但很多卖家在实践过程中发现非常多的问题，本以为凭着多年外贸平台经验，应该能轻松切入，结果要不就是一年不到放弃，要不就是勉强在做很难赚钱
归根结底还是因为太过于自信，没有那种对于新行业的敬畏心，本来是有资金、海外仓储、行业信息的优势，结果反而变成了思想枷锁
普货独立站的运营核心基本上就是两点：

产品和流量推广，而多数外贸平台卖家还是按照平台的思想去做独立站

产品定位

亚马逊卖家在建站初期，往往对于选品上是比较容易忽略的环节，也些甚至觉得产品选择能有什么重要，以下是问题出现比较多的地方

无差异化的产品复制

alex有合作过一位做平台+独立站的卖家，他在国内外多个电商平台都有店铺，然后在亚马逊的店铺很稳定，每年gmv能达到百万美金
但他的独立站就一直不温不火，每天就几单几十单
按道理他的外贸经验已经是很丰富了，为什么做不起来呢？
后面沟通下来，才知道他是把亚马逊店铺所有产品全都搬移到独立站上，从图片、描述、价格都基本完全相同，这样的方式让他们工作量巨大，还总觉得差点意思，但当时又没在意
交流完后，他才醒悟过来，原来独立站是不能完全参照亚马逊那种运营策略去做的，选品上一定要有些差异化，至少独立站上的款式不能和销量比较好的亚马逊店铺重合度太高

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清理库存为主

这个问题相信很多亚马逊卖家早期都是这个想法，打算搞一个独立站，主要来清理过季库存，结果发现网站体验很差，而且产品都是没有任何吸引力的，流量上也没有做太多的推广，完全是让独立站自由发挥，那肯定是没有办法得到好的结果

实际上，独立站能不能做成功，很多时候都是依赖于产品的“特殊性”
往期文章也介绍过，很多售卖奇奇怪怪的产品独立站反而爆红网络
新手独立站卖家zui忌讳的就是销售泛滥产品和自己偏好的商品，应该多推广比较独特新奇的
除了产品，还可以适当的添加一些品牌故事来获得更多的曝光度和印象
这是在亚马逊这种大平台上，卖家是很难展示品牌故事

在像亚马逊这样的大平台上，卖家难以展现品牌故事，但在独立站，你可以分享自己的创业历程、产品的繁琐工艺或者其他感人的故事。有一位卖家就是依靠感人的品牌故事，将一个成本仅为10美金的产品成功售价为120美金

所以说，理解“品牌”能带来的“溢价”，是独立站运作的关键