小红书聚光广告营销玩法

小红书聚光广告营销玩法

一、小红书聚光平台介绍

1.什么是小红书聚光平台

小红书聚光平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以spu(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。

小红书聚光平台是小红书广告营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、小红书直播广告推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

2.小红书聚光平台五大优势

（1）一站式解决方案

覆盖多种小红书广告营销诉求

（2）健康生态环境

实现良性循环发展

（3）搜索&浏览场景打通

深度影响消费决策

（4）全链路数据支持

助力商家营销决策

（5）智能投放能力

科学提升小红书广告营销效率

二、小红书聚光平台底层逻辑和原理

1.小红书聚光平台竞价广告原理

从匹配广告到展现计费全链路

小红书竞价广告计费原理

①用户访问曝光位置，根据小红书广告位匹配合适的小红书广告素材(标的)

②对小红书广告素材进行质量评估，预估点击率(ctr)就是评估创意质量的常用指标

③为小红书广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控

④对创意素材进行排序小红书广告对用户进行曝光

⑤竞价胜利(ecpm)的主费用

⑥用户点击小红书广告，收取小红书广告

2.小红书聚光平台广告投放map

四步完成投放准备，三步即可新建小红书广告

3.小红书聚光平台广告投放能力

支持两大投放场景+三种投放模型

4.小红书广告智能投放的优势

效果上:自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运维效果;

效率上:无需人工干预，降低运营成本，提高小红书广告投放效率

三、小红书聚光平台产品和小红书广告营销场景解析

1.小红书聚光产品投放大图

2.基于小红书广告营销场景选择合理的推广目标

3.广告类型:小红书信息流广告推广

用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感

小红书信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次递增

（1）小红书聚光平台信息流广告推广的价值

①定向触达目标用户

通过小红书信息流广告推广的方式，对目标消费者定向小红书广告投放快速实现触达，提升转化意愿

②对目标用户进行种草

通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向

③助力实现生意转化

吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化

（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化

小红书信息流广告推广的3大优化方向

4.广告类型:小红书搜索广告推广

用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，小红书搜索广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容

小红书搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xn(x在7-13之间浮动)依次递增

（1）小红书聚光平台搜索广告推广的价值

①转化高购买意向用户

用户主动检索品牌，品类及商品相关信息购买意愿更为强烈，完成高效触达转化

②关键词卡位与拦截

锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河

③用户回搜后可提升转化

用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率

（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化

小红书搜索广告推广的5大优化策略

①计划

在不确定哪篇笔记ctr好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选胜出

②选词

根据品牌品类进行拓展；使用系统推荐词工具进行拓展

③出价

手动出价：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整

智能出价：结合业务需要输入目标成本后持续放量小红书广告投放

④笔记

是否能承接不同搜索场景下的用户决策需求切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容是否可回答需求覆盖的场景、沟通的功效、切入点越多，笔记的需求越大

⑤匹配

尝试多种匹配方式，匹配出价策略关键词不要只投一种匹配方式，而是要jingque匹配和短语匹配同时分不同计划小红书广告投放同一个关键词jingque出价较高抢占排名和jingque匹配创意，短语匹配低出价获得更多流量

四、合适的内容推给合适的人

1.dmp人群标签

2.dmp定向产品能力

五、私信通:小红书一站式线索经营平台

1.连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率

2.提升种草转化，加速线索经营

小红书广告营销投放和线索经营

六、什么是小红书直播广告推广?

【直播推广】是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，主力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交。

1.一张图看直播间行为漏斗

2.小红书直播广告推广优化目标解读

小红书聚光电商内循环

3.聚光内循环roi推广目标全新上线

（1）功能目标

①促进客户更准确地表达对于roi的达成预期

②提升计划的跑量能力的同时，有效保障roi的稳定性

（2）优势亮点

①目标达成率高

产品直接优化商品roi，测试期大盘roi达标率高达86%，且持续保障roi稳定;

②小红书广告投放效果提升

在保障roi稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升gmv;

③计划管理成本低

客户只需要roi即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。

④功能入口

新建小红书广告—营销诉求:商品销量—目标与出价方式—小红书广告推广目标:roi—成本控制方式:roi控制/自动控制