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三股力量推动商贸流通体系变革

当下有三股力量在线下推动新秩序的建立，推动商贸流通体系的变革。

股，硬折扣连锁零售。

以零食硬折扣为代表，这是前锋，头部系统自成封闭的独立体系。多品类的折扣店，总体来讲，在门店规模上短期难以有大的突破，但是他们自己看得也比较清楚，只要形成一定的供应链能力，就可以向系统外零售终端供货，做经销商的生意。

第二股，全国性连锁商超。

1月17日，沃尔玛宣布去年对国内29家门店进行了升级改造，不仅sku数减半，而且其中8成商品是与源头工厂共同开发的，2024年这样的改造将继续。沃尔玛是对现有模式的改造，这是标志性事件。2024年我们会看到更多全国性的商超有类似的动作。事实上，他们在硬件、体量、以及供应链的积累上，还是有优势的。一旦转过弯来，他们就是新秩序的重要推动力量。

第三股，区域性连锁商超。

把区域零售商的力量整合起来，跟上游去直采，目的就是减少中间环节，去降低成本，同时将自己的供应链开放给其他零售终端，做经销商的生意。这几股力量，会推动中国线下商贸流通体系的变革，中国零售的泛折扣化。无论哪种力量在做的事情，都没有经销商的事情，经销商怎么办？
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经销商应该怎么办？

在这个大变革的时代，经销商应该加入进来，成为推动新秩序建立的第四股力量！

为什么这么说？

首先，零售是区域性的生意，零售连锁渗透率再高，不可能把所有生意都做了，一定还有本地的零售商需要经销商供货。

其次，无论是本地的零售商自我改造，还是新进入折扣零售的创业者，或者转型者，他们一定需要经销商提供供应链支撑。

也就是说，经销商在未来的新秩序中是有自己生态位的。

但是，这个生态位，需要有成本和规模优势的经销商来占据，也就是b2b平台商来做。

b2b平台商加入进来，就会形成四股推动中国商贸流通新秩序的力量。

这里要明白一点，一旦转型到b2b平台商，一定会与零售商正面冲突，比如区域连锁便利店的供应链平台，也是做本地b2b平台的一支力量。

也就是前文讲的，你的竞争对手不是传统经销商，甚至不是你的本地b2b同行，而是零售商。

零售商抢经销商的生意，经销商为什么不可以抢零售商的生意？事实上，很多零售商的创始人就是经销商出身。

不准备躺平，还在寻求未来发展的经销商，可以深入思考这个问题。