原产地休闲零食怎么通过视频号直播和短视频开拓新市场？

以临安山核桃仁为代表的原产地特色休闲零食品牌，通过视频号直播和短视频的带货模式，成功走进了千家万户。这种创新的销售方式不仅为消费者和产业带商家开辟了共赢的新局面，也为临安山核桃仁在坚果消费旺季带来了2000个订单的佳绩。

开拓视频号销售渠道的策略

方总认为，原产地坚果类产品的大优势在于其“原产地”标签，这一标签能够增强消费者的购物安全感，促进购买决策。商家可以利用原产地产品的价格和质量优势，更精准地把握产品的卖点、sku和视频素材。

选品策略：优先选择具有原产地和工厂优势的山核桃仁，以高品质和工厂价格为核心卖点，并通过多买多赠的优惠活动提升客单价至140元。

视频素材：制作多套原创和混剪视频素材，在多个账户和版位进行测试，以提高销量。

投放策略：采用直购链路，多账户多素材同时测试，待起量及转化成本可控后，扩展投放版位，进行adq放量。

转化策略：搭配小程序链路，使用产地工厂风格的落地页强化产品的优势，实现用户点击广告后直接转化。

adq投流的杠杆作用

方总分享了如何利用adq投流提升投流roi的方法。在平台竞争激烈的环境下，通过优化点击率和转化率，提升ecpm，以较低成本获得流量，adq投流仍具有市场红利。

视频号交易生态的机遇

视频号交易生态的完善和潜客流量的丰富，为产品特色强但市场销售渠道单一、品牌度较低的产业带商家提供了新的商机。