拆解消费全返模式四种应用方式

下面我们抽丝剥茧，一起来拆解一下消费全返的商业逻辑和应用场景，这套模式的核心是建立在返利上，而“返”是这个模式的关键，市面上常用的会有以下四种方式，每一种都是我们见过营销手段的逆向思维。

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文章三：酒吧消费全返模式太牛了

在拆解了近千个商业案例之后，我总结了上百种模式，今天这篇文章我们一起来看一个夹着泼天大饼的商业模式，消费全返，这些描述会给人带来一种门槛很低，看了就会，会了就能成功的既势感，真的有那么神奇吗？

第一种，消费返积分，这是一种社交电商的经典玩法，通常的形式呢是拼团产品返现，比如购买19块9的产品，一人发起，再找三个人一起拼团，成功以后，平台会将这19块9返给你。注意，这里有套路啦，返的不是钱，而是积分，积分可以在商城可以兑换商品，通过这个路径能够为商城引流。这里面还有一个套路，商城里的大部分商品都要高于19.9的积分才能兑换，消费者必须持续消费或者补钱才能换购，平台的利润还是来自产品的差价。

第二种，消费返红包，这种模式线上平台可以用平台取前一天的营业额百分比作为奖金池，返给当天消费达到门槛的用户，前一天消费过的用户第二天登录平台领取红包，金额随机。注意这里没有套路，真金白银，假如呢，今天平台的营业额是100万，5%作为红包基金，符合条件的用户第二天登录就可以一起瓜分这5万，那么这是不是比直接打九五折来的更有趣有吸引力呢？用户也能形成打卡的习惯，就有一定的比例下单购物，我们再来想想，当平台达到一定量级的时候，这一类模式就会演变成积分，比如淘保的淘金，每消费一笔或者做一次任务都可以领取淘金币，而金币可以抵现或者换购，用来增加用户的粘性。

第三种消费返现金，这种模式是反向拼团的一类，用在一些特定的场景里，爆发力巨大。比如说医美，我们来看一个具体的场景，假如说小美在a机构消费了1万，商家承诺全返，但需要遵守一个规则，如果你带一个人过来消费返2000，带两个人过来消费返3000，带三个人过来消费，就把剩下的这5000全部都返给你，是不是听着非常有诱惑力呢？这个时候可能就会有人有疑问了，钱全返了？商家到底赚什么呢我们换一种说法就很容易理解了，叫买三送一。

这个模式用在医美这类高客单、高粘性、强需求的赛道，爆发力非常大，但这个模式的难点在于产品形态和裂变动机的设计，客单太低，反的钱不多，用户没有足够的动力，品线太多太杂，裂变的时候容易凑不满金额，从而达不到返现的要求，这样用户就会有被骗的感觉，从而影响裂变的效果。

第四种消费返抵扣券，这种模式线上线下都可以用，通常呢，会设定一定的门槛，比如消费100返100，返的这100会拆成5张20元的优惠券，下次消费满100可以抵扣20，这妥妥相当于打8折。这个模型的本质是老客复购打折，培养用户的使用习惯，对于常见的消耗品就很喜欢用这样的模式，比如移动、联通话费充值送就是这样的逻辑。

以上四种就是常见的消费全返模式。

下面我们通过一个反例知道哪些红线不能碰。广州有一家公司就不说是谁了，4年时间营业额超过3000亿，通过会员体系打着消费全返模式的旗号，在这个案例当中，有以下这三条红线一定不能碰，大家要注意看一下。

1、承诺收益

2、借新还旧，以利益为击鼓传花，资产不清晰

3、多级利益绑定，没有实物交付

此外，我们在一些非常经典的商业案例当中也会看到消费全返的影子，譬如早期瑞幸拼团裂变，一拼三拼团成功送咖啡，pdd的帮好友砍一刀，底层逻辑都是跟消费全返相类似的，后给大家提个醒，模式虽然很好，但一定不能本末倒置，消费全返模式可以激发需求，但没有办法创造需求，它更像是一个营销裂变的工具，用好这个工具可以大大提升商业的运作效率，但本质还是你的产品要好