美丽天天秒启示录：链动模式如何引爆美妆电商新风口

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在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业面临运营困境，亟待创新求变以捕捉新的发展机遇。此时，“链动3+1”商业模式异军突起，成为市场上备受关注的新模式。该模式源自初的“链动2+1”，后者由一家名为“美丽天天秒”的电商美妆平台开创，并迅速席卷市场，引发广泛关注与争议。

美丽天天秒简介：

美丽天天秒美妆商城由广州市西美生物工厂、广东奥俐莱雅化妆品工厂及广州链动互联网科技联合控股创建，是一个融合工厂自主品牌与合作品牌的5g工厂新零售app平台。

项目启动短短十几天内，销售额便突破七百万元大关，随后月交易额迅速破千万，峰值时月流水高达两亿元。

这一出色表现使得美丽天天秒模式在互联网市场上引发众多企业竞相效仿。

链动2+1模式解析：

链动2+1模式诞生于2021年，尽管推出时间较长，但至今仍被众多平台沿用，足见其在市场中的持久生命力与实用价值。该模式简洁明了，几分钟内即可理解其玩法。

假设商城售卖一款价值499元的套餐或单品，用户购买后即成为“创客”。

链动2+1模式中，成为“创客”与晋升为“老板”所带来的好处主要包括：

成为创客的好处：

1.直推奖励：每成功分享一位新创客购买指定商品（如499元套餐），可获得100元的直推奖励。分享两位创客后，即可晋升为“老板”。

晋升为老板的好处：

1. 直推奖励延续：晋升为老板后，继续分享新创客仍可获得100元的直推奖励。

2.见点奖励：从第三位创客开始，老板在获得直推奖励的同时，还将获得额外的见点奖励。分享第三、四位创客时，分别获得200元见点奖励，分享第五位及之后的创客，每个可获得300元见点奖励。

3.自动裂变收益：成为老板后，随着团队规模扩大，系统将形成自动裂变效应。后续加入的创客在发展新成员时，老板将持续获得见点奖励，实现被动收入增长。

4. 简单易懂，快速见效：模式规则简单，易于理解和操作，且收益见效快，有助于激发参与者的推广热情。

5.合规性与低门槛：仅设两级分销，符合相关法律法规对分销层级的规定，避免了传销风险。用户只需消费499元，即可开启无限链动收益，且提现无手续费，降低了参与门槛。

链动2+1模式自动裂变遵循的原则：

1.走一留二：推荐两人成为代理后，推荐者升级为老板，与这两名代理形成“走人”关系，即不再直接从这两名代理及其后续团队的销售中获取收益。

2. 无限链动：老板通过持续推荐新创客，享受其带来的直推奖励和见点奖励，随着团队的自动裂变，收益呈指数级增长。

3.上帮下扶：上级老板在下级成为老板后，保留初推荐的两人，形成“留人”关系。下级未成为老板时，上级可对其进行帮扶，从而获得帮扶基金。

模式弊端：

1.复购问题：链动2+1模式在推广过程中，可能会遇到用户购买一次后缺乏重复购买动力的问题，导致复购率低，影响平台持续收益。

2. 死号问题：部分用户注册后可能长时间不活跃或不再推广，形成“死号”，影响整体裂变效果和收益稳定性。

链动3+1模式是在链动2+1模式基础上进行的改进与升级，旨在解决原模式中存在的复购与死号问题。以下是链动3+1模式的玩法及其改善之处，以及存在的问题与解决建议：

链动3+1模式玩法与改善之处：

1.滑落机制：当推荐第四人时触发滑落机制，后续推荐的用户（如第五、第六人）将自动滑落到业绩弱的区域，以平衡团队业绩，促进整体活跃度。

2. 二次分配：实行二次分配制度，确保佣金收入在合规的二级分销范围内进行合理分配，避免多层次计酬，降低法律风险。

3. 关系机制：滑落与贡献与推荐者直接相关，推荐者能够从滑落成员的业绩中获益。

4.晋升机制：设有代理、老板、合伙人三级会员等级。成为代理需直接消费1000元，成为老板需直接推荐3名代理，成为合伙人需消费3.98万元产品。整体遵循二级分销原则，确保合法裂变，无泡沫风险。

5. 走人机制：推荐3人成为代理即可升级为老板，关系脱离原有团队，简化了晋升流程，降低了推广难度。

6. 留人机制：成为老板后，初推荐的两人留在上级团队，为上级提供持续收益。

7. 复购机制：取消复购要求，设立留存资金池，鼓励用户持续参与购物，提升平台活跃度。

8. 上帮下帮：下级成为老板后，为上级留人；上级在下级未成为老板时提供帮扶，有助于提升团队凝聚力与稳定性。

存在的问题与解决建议：

1.用户参与度问题：尽管模式降低了推广门槛，但用户参与度可能受制于高额的入门消费（如成为代理需消费1000元，成为合伙人需消费3.98万元）。解决方法是设置阶梯式消费门槛，提供多样化的消费选项，满足不同层次用户的需求。

2.滑落机制效果：滑落机制旨在平衡团队业绩，但实际效果可能受多种因素影响，如滑落区域能否真正激活、滑落规则是否合理等。建议定期评估滑落机制的实际效果，根据数据反馈进行动态调整。

滑落机制是指当老板a推荐了第四个人时，系统会自动触发该机制。如果老板a还继续推荐了第五个、第六个人，那么这两个人将会滑落至业绩小的区域。此机制的执行遵循以下几点原则：

1. 当老板a成功推荐了四人时，触发滑落机制。

2. 滑落至业绩小区的原则。

3. 在业绩相同的情况下，优先考虑获利位的分配。

轮动机制是指在成功分享了四个代理之后，系统将自动触发该机制。该机制的执行包括以下几个步骤：

1. 每周进行一次轮动，导致贡献获利位的变化。

2. 获得三个贡献位后，将获得相应的贡献奖励。

3. 获得获利位的见点奖励，以鼓励和激励用户积极参与轮动机制。

五大奖励制度包括直推奖、见点奖、平级奖、帮扶奖和复购奖：

1.直推奖：当代理成功推荐用户消费时，推荐人将获得666元的直推分佣奖励。例如，代理a推荐了用户b，当b用户下单消费时，代理a将获得666元的直推奖励。

2.见点奖：代理成功推荐其他代理消费时，推荐人将获得见点奖励。例如，代理a推荐了代理b，而代理b又推荐了用户c进行消费，这时代理a将获得340元的见点奖励。

3.平级奖：当两位老板拥有相同身份时，平台将额外补贴给上级老板奖励。例如，老板a扶持下级b成为老板，此时a和b拥有平级身份，那么a将获得b收益的平级奖励，按照平台设定的比例，例如10%，获得对应的平级奖励。

4.帮扶奖：代理完成平台设定的提现任务后，即可获得帮扶奖励。该任务包括完成推荐三人成为老板，并在团队下线拥有一定数量的代理。完成任务后，即可解锁相应收益。

5.复购奖：无论是代理还是老板，都可以享受商品复购折扣价8折，并根据原有关系链获得相应的复购推荐奖励。完成一定条件的复购任务后，即可获得相应的奖励，如达到复购值则停止奖励。

特别说明：

1.感恩机制：该模式设立了下级代理帮扶上级的感恩互助机制，下级代理想要成为独立老板，需要将原先直推的团队留给上级老板，帮助上级扩展团队，然后自行重新发展新的市场。新发展的下级也会帮助上级，形成循环。举例来说，假设代理a推荐了代理b，而b又推广了代理b1、b2和b3三个代理。当b满足条件升级成为独立老板时，之前直推的市场b1、b2和b3需要留给原来的上级a。如果b1、b2和b3这三个市场也分别推广了三个代理（分别为c1、c2、c3...c9），当他们升级为独立老板时，也需要将他们的市场留给a，从而a可以获得一个3层生9人、9层升27人、27层升81人的团队架构，实现团队的自动裂变。

2.帮扶机制：当代理或老板提现收益时，需预留冻结20%在平台，只有完成指定任务才能解冻全部可提现金额。

3. 合伙人机制：在过去2+1模式的运营过程中，出现了一些问题，比如平台无法接收大额资金、容易养懒人、用户不积极推动市场等。

因此，3+1模式实时根据市场反馈及时对模式进行调整，并推出新的身份机制——合伙人，旨在帮助平台更好地推动市场和吸引更多代理加入。

这个机制的核心点在于，消费者购买3.96万产品即可取得合伙人身份，并附赠20个1980元的代理名额。合伙人可以自行出售这些名额，平台则负责发货，相当于白拿产品的同时享受代理老板的奖励机制，以及获得平台全网分红5%。

指定任务包括：1. 之前直推的团队均升级为代理级别或老板级别；2. 直推团队的订单超过10单。

这一机制的主要目的是预防下级脱离时留下两个不动的小号或僵尸账户，真正实现下级帮助上级发展团队的目标。

为什么从原来的2+1模式变为3+1？

①奖金增多，对于推广成员更具吸引力；

②新增合伙人身份，解决平台无法收取大额资金、容易养懒人，以及给予大额资金的人容易坐享其成、不去推动市场的问题。合伙人身份附带的20个代理名额可以转售给其他人，激发了合伙人更积极地发展市场，推动了市场的发展；

③杜绝放小号操作，从放2个到放3个，增加了点位的难度，提升了运营的质量。

链动3+1模式是一种创新的商业模式，具有巨大的潜力和市场前景。通过结合线上和线下渠道，利用数字化技术和智能化系统实现全渠道营销和服务，为消费者提供更加便捷、高效、智能的购物体验。同时，该模式具有公平性和可持续性、快速裂变和无限链动、独创轮动机制、产品复购机制等优点，可以长期稳定发展，为消费者和公司带来长期利益。目前，已有客户利用新链动3+1模式，打造一个低门槛、人人都能消费、轻松起步、不囤货、不压货的电商平台，月交易额已经突破千万。

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