想要入驻快手平台靠谱吗？有哪些避坑指南？

想要入驻快手平台靠谱吗？有哪些避坑指南？

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保证金

所谓的保证金，一般收费1-10万不等，保证金也不一定保证能上你的货，可能是忽悠给你排期，然后交保证金，但是你一旦交进去容易，退出来就很难。

这个会员4月份就在到处沟通处理退保证金的事。

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保底roi

快手这边保底产出现象比较多，都是一次性收费，承诺慢慢到位，低保证roi=3，收费5-10万，可以保证你卖15-30万。

但是保证多久不知道，可能一次，也可能一年，基本上也是中介机构在干，风险也是非常大的，不建议去参与这种保证产出的。

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送坑位

一些头部主播会玩一个套路，就是找到你说你的品类不错，可以给你排期，让你提供一些支持，搞点一元送你坑位，是一定会给你上，但完了之后要卖产品时就不一定了，这个会员就踩过这样的坑。

说白了就是骗你出品为她引流，所以做之前一定要确定好。

快手的主播真正收坑位费的不超过5个，其余的都是不收坑位费的，收的话不是忽悠就是中介。

有一些千万级粉丝体量的主播也是不要坑位费的，但会有一个问题，招商的时候，对方私下会有一个协议，比如一个产品20%的佣金，要你报22%，2%是返给招商这个人的，这种属于违规的行为，一旦公司知道了，就把你拉黑，不建议这么做。

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砍价的套路

利用是头部主播来跟商家砍价，把价格打到低，忽悠你去备货，备好之后，头部主播不一定给你卖，让下面的主播给你卖，这也是考虑到其他主播能快速起来，有自己的产品竞争力。

此时你已经备好货了，不得不卖，进退两难。

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承诺一文不值，别上当

快手跟淘系和抖音有一些区别，主播越大，变数越大。

比如李佳琦薇娅的合作定下了，就真的是定了，快手的各个主播都有变数，承诺的多久给你上，给你排期，不要轻易相信。

所以不可以轻易备货，因为说变就变了，不一定会给你卖，直播过程中都会出现不给你卖，因此头部合作一定要选择预售，建议选择30天的预售，15天是不行的。

这个会员之前都是跟头部主播合作，合作久了就发现一个问题，头部主播的合作基本没有利润，价格卡的很死，因为签了合作，也不能跟别人合作。

今年他决定不跟头部合作了，不再为了一棵大树放弃整片森林。他觉得很多中小主播也不错，他们的商务就每天去找中小主播，选择中腰部主播，一个月也能卖个10-20万，每天拉时长播的，积少成多，数据还是很可观的。

他找的中小主播看的就是销售额，商务的小伙伴会先分类，比如一场直播达到1000万的，就算头部，500万的算中部。疫情之前，他们找主播带货，他的品类客单价并不高，一个月能做到700-800万。

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快手主播的退款率

快手的退款率要看品，因为快手的用户质量不是很高，比拼多多还差，他是做食品类目，退款率10%左右。

快手的售后有点极端，快手是完全支持买家的，比如你的货发出去，用户没收到，申请退款，100块的东西要陪300。

如果主播合作，第三方软件只能做一个参考，别太当真，不管是哪些数据平台，主播的销售数据水分非常大，可以直接点进去看主播近30天的销售数据，去达人主页看，不要看第三方软件。