预制菜冷链物流 惠州到三亚 冷藏物流 奶油
- 供应商
- 踏信冷链物流(深圳)有限公司
- 认证
- 报价
- ¥200.00元每吨
- 全程温控范围
- 零下18℃冷冻 0-10℃恒温冷藏
- 业务类型
- 整车零担
- 上门提货
- 深圳 东莞 广州 佛山
- 联系电话
- 15986619992
- 手机号
- 15986619992
- 总经理
- 谢庆飞
- 所在地
- 深圳市龙岗区平湖街道平湖社区平安大道1号乾龙物流园1栋103
- 更新时间
- 2024-06-06 08:18
踩对营销风口的拉面说
从拉面说,包括螺狮粉等速食品牌近年来的崛起来看,并不是简单的在统方便面已有颓势的情况下逆势而为,而正好是“天时地利人和下”的消费升级。
根据cbndata和天猫美食联合发布的《2020天猫美食消费趋势报告》,方便速食品类增速迅猛,但增速的肯定不是传统方便面,而是螺蛳粉、拉面、速食火锅之类的了。
△图片来源:网络
另一份淘宝吃货和cbndata联合发布的报告显示,2018年线上吃货已近3亿人,购买力和购买频次都在上涨。
该报告还总结了吃货日常的八个关键词:熬夜,懒人,地域特色,烹饪,,颜值,网红,小份装。
同三只松鼠、李子柒等品牌一样的发展路线,轻资产代工模式使得拉面说在后端供应链上压力小,可以近乎全身心投入到对前端品牌的打造和维护上来。所以,围绕“拉面说”品牌的营销成为其走上“网红爆款”的主要原因。
就连拉面说创始人姚启迪也说,拉面说的营销路线每一步都踩对了时代的风口。
1
2017年,内容营销
2
2018年,社交电商
△图片来源:网络
以b站为例,在b站中搜索“拉面说”,近3年的产品测试视频足足有50页之多。而在抖音搜索“拉面”,“拉面说”的权重已远高于“拉面”的权重。
△图片来源:网络
这些现象可以表明,拉面说针对单身圈层群体的营销投入的庞大和深入,特别是对年轻群体的招徕是重点。而根据国家民政部数据,2019年中国单身成年人口突破2.4亿,同时天猫“一人食”相关商品销量同比上涨30%,可见单身人群的消费市场前景。
3
2019年,直播带货
30天的时间,1854场直播,关联博主456人,拉面说在新锐的品牌中,独树一帜。
△数据来源:知瓜数据
拉面说真正的进入大众,更大规模的成长,或许就是从李佳琦,从淘宝直播开始的。这也是去年火的渠道:淘宝直播。
2019年4月7日,拉面说就登上了李佳琦的直播间。今年年初拉面说创始人说,拉面说与李佳琦合作很多次,有次上线一秒就卖爆280万元,客服都崩了。
可以说,李佳琦对于拉面说功不可没,但其实除了李佳琦,拉面说还在寻找第二个流量落点,毕竟李佳琦可以和拉面说合作,就可以和单身粮等品牌合作。无论如何,任何一个品牌都不会太依靠一个渠道。
所以除了李佳琦,拉面说也邀请其他各头、腰、尾部kol带货拉面说,从几百万粉丝的雪梨、林珊珊到几十万粉丝的李静、蜜蜂姐姐,甚至几万粉丝的唐笑等,都直播过拉面说。
对拉面说而言,2019年他们踩对了淘宝直播。2019年,应该也是他们增长快的一年。
到今年,拉面说线上营销狂潮已经各领风骚。
后总结拉面说给我们的启发,我们发现网红品牌重要的4步:
1、瞄准快速增长的行业赛道,卡位一个空白的赛道,打造创新产品形态
2、抓住代际变化、年轻一代的消费偏好
3、打造品牌故事,为 ta 定制产品内涵
4、社群营销,运营沉淀核心粉丝
在中国的新消费品牌发展的如火如荼的当下,我们有幸在市场看到有很多像拉面说一样的新品牌,相信未来,更多新型力量的品牌还会不断诞生和崛起,让我们拭目以待。
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