小红书广告投放「商品销量」焕新升级

一、写在前面

在过去的一年中，聚光平台上的电商营销客户经营规模正在不断有着新的突破；为了更好的服务电商营销客户更精细化的推广诉求，进一步提升电商营销客户在聚光平台的投放效率与投放效果，我们对聚光「商品销量」营销诉求进行了全新升级。

小红书广告投放本次升级重点聚焦——三大秘法：
1、扩流量：特别引入「视频流」这个新的流量场域。全新的流量场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

2、稳出价：新增以「roi」为目标的出价能力。让客户能更为准确的表达自己对于roi达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户roi的稳定性。且商家只需要roi即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。同时上线了「roi出价成本保障服务」助力安心投放。

3、准定向：新增「笔记点击量」推广目标，同时推出以「种草」为类型的定向能力。实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且小红书广告投放支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。
上线时间：2023年4月21日（周五）针对全量客户开放

二、四大秘法详述

1、扩流量：引入以「视频流」为场域的流量类型

全新的流量场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

●功能入口：
新建广告 ➡️ 营销诉求：商品销量 ➡️ 计划基本信息 ➡️广告类型：视频流推广

●客户端链路：

●优势亮点：
   ○直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化
    ○流量池扩充：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能探索到全新的流量池
   ○转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，帮助提高转化效率；测试期视频流roi相较信息流增长60%；

●投放策略：
●❤️创意宝库：（小红书视频素材一网打尽！）
    ○功能路径：聚光-创意中心-创意-热门笔记

   ○ 支持按照「高点击率」「高曝光量」「高点击量」进行笔记排序；

   ○支持按照「高点击率」「高曝光量」「高点击量」进行笔记排序；

   ○支持按照「搜索广告」「信息流广告」「自然流量」三大流量类型进行笔记筛选；

   ○支持按照一级/二级行业进行笔记筛选；

  ○支持查看笔记详情：点击笔记后，可查看笔记发布来源、点赞、收藏、评论数据，支持查看笔记评论内容，支持扫码在手机上浏览笔记

●视频素材：
   ○多视频素材优选投放：视频流推广当前只支持「视频素材」，建议单计划多素材搭配投放，来优选出视频素材；
   ○抓住视频素材黄金5秒：重点优化视频素材的前5秒段落，采用“留下悬念”“突出优惠”“真人出镜”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；
    ○爆款视频制作衍生素材：当有某个视频素材推广效果突出时，可根据该视频的特点，衍生出更多爆款素材；

●计划搭配：
    ○视频流计划建议搭配全站智投计划、信息流计划一起投放，建议视频流计划占整体计划数约20%-40%；

●定向选择：
    ○初创品牌/新手商家账户视频流计划建议选择「智能定向」投放，可以快速积累初始转化模型；
   ○成熟品牌/商家账户视频流计划建议选择「定向-行业种草人群+特色人群」投放，可快速触达已种草人群。

2、稳出价：新增以「roi」为目标的出价能力

让客户能更为准确的表达自己对于roi达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户roi的稳定性。且商家只需要roi即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。

●功能入口：

新建广告 ➡️营销诉求：商品销量 ➡️ 目标与出价方式 ➡️ 推广目标：roi ➡️成本控制方式：roi控制/自动控制

●优势亮点：
➢目标达成率高：产品直接优化商品roi，测试期roi达标率高达86%，且持续保障roi稳定；
➢投放效果提升：在保障roi稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升gmv；
➢计划管理成本低：客户只需要roi即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。
●投放策略：
●第一步：明确诉求和定位
    ○想快速跑量：建议选择roi出价下的“自动投放”模式，该模式可以在预算确定的情况下，通过系统托管自动优化，以帮助跑量为主要目的，同时尽可能zui大化获取gmv。
    ○想控制成本：建议选择roi出价下的“roi控制”模式，该模式更关注roi，在成本可控的前提下，帮助广告主zui大化gmv。
        ■小tips：为什么我的计划跑量越多成本越高？因为随着跑量的提升，我们会逐渐探索边际人群的转化可能性，在探索的过程中，势必会需要一定的探索成本；如果希望跑量越多后，成本进一步降低，此时zui优解是使用更优质的笔记素材，通过提升点击率/转化率来提升ecpm值，进而达到降低成本的目的。

●第二步：合理设置目标roi
   ○无历史roi数据客户：建议参考“建议roi目标”，再结合自身预期roi，进行设置；首次投放，建议采用阶梯式出价，搭建多个roi出价计划，来探索zui优的目标方案；
   ○有历史roi数据客户：按照历史roi数据的0.8-1.2倍，来灵活设置；首次投放，建议设置历史roi的0.8-0.9倍，更有利于跑量，后期再逐步提高目标roi，回到历史同期水平；

●第三步：计划基建配比合理
   ○建议roi出价占到账户内总计划数的40%以上，roi稳定后可逐步提升roi出价计划占比至80%以上。

●第四步：给与计划充足预算与时间（成本保障护航，短期波动不慌）
   ○因为roi出价计划提供成本保障服务，对于符合条件且roi不及预期的计划平台会进行返款，所以对于roi出价建议给与充足的探索预算，预算建议至少为预期商品成交成本*30，以及充足的探索时间（3-7天），在此期间尽可能的少的修改计划设置，或对计划进行频繁的开启暂停操作。
   ○短期1-3天内的roi波动为正常现象，roi出价计划需要拉长周期看数据，经过充分探索后，roi会逐渐趋于稳定，roi将会逐渐拟合目标值。
   ○若7天后，计划的总数据仍不符合预期，即可关闭计划，耐心等待系统核算，符合条件的计划平台会进行返款。
●成本保障：
重点信息摘要：

●成本保障时间：广告计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。

●成本保障规则：
    ○实际roi低于目标设定roi的80%
    ○单元修改要求：
        ■1）信息流/全站智投/视频流单元：赔付时间范围内，每天修改出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；
       ■2）搜索单元：赔付时间范围内，每天修改出价的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；
    ○前7天累计成交单量大于等于10
    ○系统判断广告主无异常作弊等操作行为

（温馨提示：因聚光-商销-roi功能暂未全量上线，以下案例来自ark推广平台「roi」功能抢先体验客户数据，仅供学习与参考）

3、小红书广告投放准定向：新增「笔记点击量」推广目标；推出以「种草」为类型的定向能力

实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。
●功能描述：

●小红书广告投放投放策略：
●蓄水期：由浅入深
    ○投放目标：加速度过冷启动，积累种草人群
   ○计划搭建：新账户推荐优先选择「笔记点击量」进行种草人群蓄水，也可以帮助账户快速度过前期的冷启动期，积累初始人群模型；
   ○素材测试：可以选择「商品访问量」进行商品维度的素材测试，通过浅度目标来筛选优质素材，更加高效，更加准确；
   ○持续蓄水：保持一定的预算比例进行「笔记点击量」投放，长期进行种草人群的积累，更有利于积累人群资产，优化roi；

●促转化期：精准转化
    ○投放目标：roi稳定，并zui大化跑量
   ○计划搭建：此时推荐选择「roi」作为推广目标，并搭配“行业种草人群”“品牌种草人群”多个种草定向，并开启“智能放量”功能，来zui大化帮助计划跑量；
   ○素材优选：搭配图文笔记/视频笔记等多种笔记形式，结合蓄水期筛选出的优质素材进行广告投放，同时根据优质素材特点，不断进行素材的优化创作，通过好的素材来提高计划ecpm竞争力；