从“人、货、场”三大要点谈抖音电商直播
- 供应商
- 广州点赞传媒科技有限公司
- 认证
- 联系电话
- 15999978951
- 手机号
- 15999978951
- 总监
- 庄大宝
- 所在地
- 广州市黄埔区萝岗街道锐丰中心3栋
- 更新时间
- 2024-06-09 21:00
直播的成功不仅仅依赖于主播一人,还需要一个完善的团队配合,包括副播、中控、运营、拍摄剪辑和客服人员。每个角色都有其独特的职责和重要性:
主播:作为直播的核心,主播需要具备良好的产品知识和控场能力,以及行业相关知识。
副播:负责协助主播,活跃直播间氛围,并在必要时能够担任主播角色。
场控/中控:负责直播的技术操作,如产品链接管理、价格设置、优惠活动配置等。
运营:负责直播的流量获取、内容规划、活动策划和用户互动答疑。
拍摄剪辑:负责制作高质量的短视频,为直播间引流。
客服人员:负责处理售前售后问题,提供的客户服务。
02 抖音直播——货选品和组货策略对于直播带货至关重要。正确的选品思路应遵循品类一致、价格衔接和避免同质的原则。组货策略应结合用户需求,提炼产品卖点,制定策略以提高销量和利润:
引流款:使用低价产品吸引新用户。
利润款:高利润产品,以盈利为主要目的。
主推款:、数据表现良好的产品。
次推款:根据直播间用户需求定制的产品。
03 抖音直播——场直播间的设计对于吸引和留住观众同样重要。直播间的搭建应考虑以下原则:
契合品牌调性:直播间的装修风格应与品牌调性保持一致。
主题明确:直播间应迅速传达销售品类和品牌信息。
突出重点:直播重点信息应突出展示,以吸引观众注意力。
直播设备:根据使用手机或电脑直播,准备相应的设备,如手机、外置声卡、麦克风、补光设备等。
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