京东开店秘籍：不可忽视的5大入驻要求！

又到年底，电商平台开始忙着招商。12月17日，京东开放平台发布公告，正式启动“收编计划”，吸引更多商家入驻。
此次京东的“收编计划”中，包括美妆、服饰、食品等多个品类，面向全国商家。
对此，一位资/深电商分析师对记者表示，目前来看，京东整体处于盈利状态，因此也希望通过引入更多的商家和产品，丰富平台商品结构，从而提升平台竞争力。
不过，入驻京东并非易事。有业内人士告诉记者，虽然京东开放平台向所有品牌和商家开放，但并不意味着所有商家都能被接纳。
以服饰类目为例，其入驻需要经历企业资质和品牌资质审核、签订平台协议、交付保证金、开店上货等一系列流程。
多位受访者还提到，京东自营的模式让其在价格上没有明显优势，这也成为部分商家犹豫是否入驻的原因。
“自营模式下，京东采购、仓储、物流等环节的成本会更高，如果后续销售情况不理想，商家可能会面临亏损。”上述分析师表示。

自营型电商为何吸引不了商家？

在多位受访者看来，自营型电商平台的低价策略是其蕞大的劣势。
“作为自营平台，京东的商品价格普遍高于其他平台，这使得消费者更倾向于选择价格更低的平台。”一位不愿透露姓名的电商从业者告诉记者。
据前述分析师介绍，京东采销模式下，同一款商品的价格比其他平台要高出10%~15%。
自营模式让京东的回款速度较慢。“如果商家使用其他平台的货品，采用预售或者直播卖货的方式，可以更快地回款。”该分析师表示。
自营模式下的高成本也是其劣势之一。“京东自营需要承担采购、仓储、物流、售后等费用，这些都会转化为商品的成本，蕞终由商家买单。”
据了解，京东的履约费用率是6%,这意味着如果商家销售额为1亿元，其需要向京东支付600万元的履约费用。
而在拼多多、抖音等平台，商家只需要支付1%的履约费用。
“如果商家选择在京东经营，那么其利润空间会被大幅压缩。”上述分析师表示。
此前，京东因自营毛利率低的问题曾多次被消费者吐槽。
财报显示，2022年第三季度，京东实现营收2879亿元，同比增长7.6%,其中自营业务收入为1107亿元，同比增长4.2%。但与此同时，其自营业务的毛利率却从去年同期的16.2%降至12.1%。
这也被业界视为京东增收不增利的重要原因。
为了改变这一现状，今年9月，京东集团ceo辛利军宣布，公司已对供应链进行战略性调整，拟议暂停与供应商签订新合同至少6个月，并将采取措施优化库存运营，减少库存成本。
供应链的改造并非一朝一夕就能完成。“这意味着京东未来一段时间内的业绩可能会继续承压。”前述分析师表示。
事实上，随着社交电商和直播电商的兴起，越来越多的消费者已经不再局限于线下门店，而是通过线上渠道购买商品。这也促使越来越多的商家和平台将目光投向了这股新兴的市场力量。