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网红营销三“套路”

社交媒体+明星代言+联名ip

在互联网高度发达的，打造“网红产品”“网红品牌”已经成为新创业者的追求目标，他们坚信，爆款吸引流量，流量产生销量。

钟薛高创始人的林盛曾公开表示：在这个时代，网红是通往品牌的必经之路。

而从近几年的爆款产品营销来看，“社交媒体+明星代言+联名ip”可以说是打造网红的公式。

例如钟薛高建立以来，通过天猫、京东、拼多多等电商新渠道销售产品，在社交媒体则借助小红书、b站、微博等年轻人聚集的社交平台持续曝光，数名头部主播下场销售，营造产品的“网红属性”，另外，选择王子文、佟丽娅等当红明星代言，持续保持与外界品牌联名制造话题。不到三年时间，钟薛高成为了中高端雪糕市场的领头羊。

值得一提的是，其营销初期在小红书重点发力，与数十位美食kol合作推广，后期引导用户上小红书写笔记，挖掘自发流量，截止目前小红书关于钟薛高的笔记已达万篇，为钟薛高近两年的爆发增长奠定了基础。

拉面说的网红之路与钟薛高有着相似之处，但由于其产品的高频次、快节奏消费属性，企业削减了在明星代言方面的投入，将更多的营销资源投入到信息流广告和直播带货中，也取得的良好的市场反馈。

 △图片来源：网络

星期零作为国内起步较早的植物肉企业，从一开始的 b2b 模式逐渐转向c端，在拓展市场中致力于联合各个品牌共同引导可持续的绿色生活理念，其联名合作的品牌超过100+，其中包括奈雪的茶、德克士、文和友、喜茶、桂满陇等头部品牌，这样的一种联名ip的产品营销方式为品牌、产品走入消费人群创建了必要条件。

但网红营销为企业带来红利的同时，也在消耗着品牌形象。随着营销套路越来越多，品牌被曝光负面消息不断，网红已成为部分消费者心中的“重营销轻产品的贬义词”，未来如何打磨质量、营销爆款且不惧“网红”标签，让产品从“爆红”转为“长红”，或成为创业者不可避免的难题。