员工参与企业经营:众城曹曹酒城的股权激励机制？软件开/发服务+商业思维+电商系统，微三云技术

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基于客户价值zui大化的前提，微三云将充分尊重合作伙伴的利益出发点，以"双赢合作"、"多赢合作"的思路，实现zui有效的资源整合和资源价值的提升。期望能就企业新零售系统运营服务，与更多的企业（包括咨询公司、团队长、策划公司、操盘手和工厂源头客户、软件同行服务运营商等）结成通力合作，为电商系统部署提供一体式的、更为完善的产品和服务。大致的合作方式有三种：

1、软件外包项目合作：项目的软件技术供应

2、软件研发产品合作：软件产品研发管理的战略合作

3、标准系统输出：一个底层，数千个功能模式应用

微三云软件源码系统，让传统企业插上互联网的翅膀，去拥有自己平台无限的大数据。380多人的技术研发团队支持和服务，提供7*24小时售后系统维护服务，提供思购臻选秒杀模式、共享购模式，乐分享模式，消费返利模式，共享wifi广告模式，有钱还众筹还债模式美丽天天秒链动2+1奖励模式，泰山众筹模式，太爱速m秒杀寄售模式，全民拼购模模式、社交盲盒系统，盲盒社交电商系统、秒杀拼购系统、预售拼购模式、拼商抽奖模式、广告电商模式等。

                   众城曹曹酒城成功案列分析+共享门店商业模式+微三云软件开/发+商业模式设计+技术服务+微三云邹锋兴分析

20分钟送酒到家”是众城曹曹酒城在当地推出的独/家服务。截至2023年末，众城曹曹酒城在以鹤壁、濮阳、安阳为中心的豫北地区，已开出100家门店，拥有500名员工。

酒类连锁赛道，1919、酒仙国际名酒城、酒便利等头部品牌深耕多年，竞争历来激烈。白玉东敢打敢拼，在资金、团队、供应链等不占优势情况下，通过差异化经营、线上线下融合、变客户为加盟商、让员工当老板等措施，7年间成功打造区域连锁品牌。

用7年时间成功打造一家区域连锁店，众城曹曹酒城瞄准“携手发展”+“零售赋能”，其成功的经验是什么？

█“把客户变成加盟商”

合作多年的供应商，成了众城曹曹酒城的第一批加盟商。酒类连锁品牌如何与传统酒商合作？携手发展与零售赋能是关键。

携手发展，即加盟商开店后，众城曹曹酒城通过投入，在门店占有一定股份，如果赢利年底分红，亏损则承担损失，从而与加盟商风险共担。

加盟商在当地普遍具备较好人脉和团购资源，但缺乏零售经验。零售赋能，即加盟众城曹曹酒城后，公司协助其进行门店选址、店面管理、团队培训，同时借助互联网，激活客户。

随着乡镇加盟的开放，截至2022年，众城曹曹酒城在安阳、濮阳、鹤壁地区基本实现全区域覆盖，公司发展驶入快车道。

█ “让员工变老板”

如何让每位员工发挥积极性找到归属感？众城曹曹酒城采用“门店合伙人”和“区域合伙人”两种模式。

在众城曹曹酒城，员工入职可以从收银员、配送员做起，符合考核后晋升店长助理和店长，经理级别即可以参与门店分红；成为高管后，员工也可以投资成为公司“门店合伙人”。

为了鼓励员工，占门店投资60%的公司，只拿走51%的收益，这便充分保障了员工利益。

此外，针对有更大发展目标的员工，公司会将其发展为区域合伙人。由众城曹曹酒城成立分公司，负责区域的市场拓展，员工个人只需投资40%，就可以拿走60%的收益。

白玉东表示，采用合伙人制成立分公司，优/秀的员工就会摒弃打工心态，以众城曹曹酒城为家。

2022年以来，公司相继成立了4家分公司，每家公司自负盈亏，白玉东则将工作重心放在合伙人管理上，公司整体运营效率有很大提升。2020年至2022年，众城曹曹酒城直营和加盟门店数量过百，已经成为豫北市场知/名品牌。

众城曹曹酒城成功的商业模式经验主要包括差异化经营、线上线下融合、创新合作方式、激励机制与员工参与以及聚焦区域市场等方面。这些经验对于其他酒类连锁品牌来说具有一定的借鉴意义，有助于推动整个行业的持续发展和创新。

众城曹曹酒城成功的商业模式可以归结为以下几点：

差异化经营策略：在众多酒类连锁品牌中，众城曹曹酒城通过推出“20分钟送酒到家”的独/家服务，实现了与竞争对手的差异化。这种快速配送服务满足了消费者对时效性的需求，提高了品牌的竞争力。

线上线下融合：众城曹曹酒城不仅拥有线下门店，还实现了线上线下的融合。通过线上平台，消费者可以更方便地浏览和购买商品，同时线下门店作为配送点，实现了快速配送。这种线上线下融合的模式提高了服务效率，也拓宽了销售渠道。

创新合作方式：众城曹曹酒城通过“把客户变成加盟商”的方式，与传统酒商建立紧密的合作关系。这种合作方式不仅降低了拓展市场的风险，还通过共同持股的方式实现了利益共享，增强了合作伙伴的忠诚度。

激励机制与员工参与：让员工当老板，通过股权激励等方式，激发员工的积极性和创造力。这种员工参与企业经营的方式，不仅提高了员工的工作效率，还增强了企业的凝聚力和向心力。

聚焦区域市场：众城曹曹酒城在豫北地区深耕细作，通过不断优化服务和提高品质，赢得了消费者的信/赖和支持。这种聚焦区域市场的策略，有助于企业更好地理解消费者需求，提高市场占有率。

注：根据众城曹曹酒城的成功经验，我们可以总结出一套线上+线下融合的“合伙人+新零售”模式：共享门店。共享门店：把客户变成合伙人、把员工变成股东。

共享门店讲解：

共享门店是一种无需大量资金投入的合作方式，只需少量资金就能拥有自己的店铺。与传统经营模式不同，共享股东省去了人员管理、进货、水费、电费、租金等繁琐事务的烦恼。只需要整合自己的客户资源，开拓新的人脉。

成为共享股东优势

对于员工和客户来说，成为共享股东，既有里子，又有面子。他们可以将自己的资源引流到其他店铺，同时为自己创造收益，实现双赢。

在共享股东的店铺模式下，无需担心经营盈亏，零/风/险，低成本创业，高收益回报。

共享门店模式对商家有哪些优势？

帮助门店回笼资金：股东的入股资金可协助门店分摊运营成本。

帮门店开拓客源渠道：多一个股东就多一个人脉圈子，股东本身就是一个渠道。

实现新客猛增：股东加入后，为了获得分红，会尽己所能挖掘新客。

提升门店口碑：客户数量的猛增会为门店带来口碑传播，从而提高品牌影响。

增强门店复购率：商品/服务优质的情况下会有很高的复购，为门店提供源源不断的生命力

通过系统监控，可以及时了解共享股东的收益情况：同时商家和共享股东的数据也能清晰明了地展示出来，从而避免可能产生的纠纷。

共享门店如何运营？

1、定制股东方案，店长招募合伙人即股东。

2、添加股东，通过共享门店系统后台 给每一位股东发放股东发礼包。

3、股东将优惠券分享给出去，被领取 后实现绑定上下级关系。

4、用户领取到优惠券后在店里消费， 系统自动将利润分给股东。

如何管理股东分红？

从门店开业的第一天开始，就开始按照每天的营业额进行分红，而不是按净利润进行分红。每天根据每日营业额按比例分红，每天结算。

共享门店结合了移动电商+微商+消费商+连锁店为一体，发起了通过众投多店主方式0投入开店，将场地设备和技术进行共享（店主可使用其进行经营，但无决策权）。

实现店铺利用率zui大化，开店投入风险zui小化，同时多店主引流、团队运作和多种互联网营销使线上线下完全融合，是店铺客源强有力的保证。

总结：

根据众城曹曹酒城的成功经验，我们总结出这样一个商业模式：线上+线下融合的“合伙人+新零售”模式——共享门店商业模式。共享门店：就是把客户变成合伙人、把员工变成股东。想了解共享门店商业模式，如果想了解更多关于该模式的细节内容、如何搭建商城、请私信留下您的联系方式，直接添加小编微信或直接来来电联系微三云邹锋兴。加微信即可免费获得商业模式设计。

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