一站式服务 广州到 昆明 恒温运输专线 冷冻食品运输
- 供应商
- 踏信冷链物流(深圳)有限公司
- 认证
- 报价
- ¥200.00元每吨
- 上门提货
- 深圳 东莞 广州 佛山
- 时效保障
- 2-3天
- 温控可调范围
- 冷冻-18℃到-25℃ 冷藏0到10℃
- 联系电话
- 15986619992
- 手机号
- 15986619992
- 总经理
- 谢庆飞
- 所在地
- 深圳市龙岗区平湖街道平湖社区平安大道1号乾龙物流园1栋103
- 更新时间
- 2024-06-18 08:18
用零售思维,做产品组合
社区团购和门店场景是两种截然不同的消费方式。门店进货一般都是单品售卖,消费者购买也是单品购买,很少有产品组合的形式。
以啤酒为例,门店的整箱24罐啤酒,一般都是一种口味的。
但是在社区团购不一样,消费者对产品的需求是多样化和个性化,更有猎奇心理。如果一箱啤酒24罐,有12种不同的口味,消费者的购买意愿会成倍增加。
而且常规的单箱产品价格基本上很透明,消费者可能会产生比价行为。但是这种拆零组合装,消费者反而对价格不敏感。
这种模式,尤其适用于运作高价格有利润的新品。很多门店端反映不好卖的产品,利用消费者在家庭消费下的需求,往往可以达成事半功倍的效果。
因此在运作社区团购上,可以用零售的思维,去做产品的组合,给消费者做各种各样的组合套餐。
△图片来源:网络
当然,社区团购对于经销商来说,是一个补充渠道,并不是主要渠道。不能为了这个渠道,去破坏市场价盘。
经销商要切记一点,做社区团购,不是做低价去库存,而是基于消费者的需求,做个性化、定制化的服务。
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