KOL矩阵

kol矩阵是key opinion leader的简称,意思是关键意见。它被视为一种比较新的营销手段,发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。

kol是某个领域的专家,他们有自己的拥趸,这个时候品牌营销,是kol背书,用户信的是专家。

而且kol的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以这类人的推荐是带有光环的,粉丝们会细读点赞。

随着互联网的趋势越来越好，在各个平台都出了很多kol网红，可以借助平台来实现营销，那么如何搭建有机kol营销矩阵呢？下面为大家带来有关矩阵内容，一起来看看吧。

1、引爆、解读、分发各司其职

选择合适的kol是kol营销中zui关键的一个环节，垂直类kol？娱乐kol？该如何抉择？除了要抓准kol背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的kol，搭建有机联动矩阵，zui大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量视角来看，头部kol引流价值更大，腰部kol性价比更高，而长尾kol在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。从类型视角来看，明星类kol更加适合话题引爆，垂直类kol更加适合深度内容解读，而泛娱乐类kol则更适合营销信息的分发传播。

2、选择kol是一场匹配赛

在选择kol尤其是头部和宣明星代言一样，选对了一起上，选错了，一起小黑屋。价值越高，奉献越大。在明星类kol选择过程中，主要需将营销目标与什么叫抖音运营明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配，进而筛选出更加合适的明星kol进行营销合作。

3、媒体选择：传播、沟通or转化

选择好合适的kol之后，再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要，kol选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。