巨量引擎广告投放如何降低成本/拉高转化率？提供巨量广告开户代运营服务

巨量引擎投放的三个阶段

1. 计划冷启动期

在冷启动期，信息流广告通过定向方式、出价和创意等手段展现给访客，而不需要访客主动搜索。系统需要时间建模来找到目标用户。账户开启5-20个转化是冷启动期的阶段，其效果直接影响到账户的投放量和成本稳定性。

2. 稳定投放期

当巨量引擎完成建模阶段后，进入稳定投放期。以3天为参考标准，虽然会有浮动，但不会太大，稳定性由ecpm值来决定。在这个阶段，曝光、均价、点击率和千次展现消费都会上升，并且竞争也是激烈的。

3. 计划衰减期

当计划连续3天内的展现、点击、消费和转化量都呈下降趋势，并且转化成本上升，就可以判断计划已经进入衰减期。衰减期很难挽回，不建议过多预算用于挽救。但柯楠老师分享了一篇拯救衰退计划的文章，据说效果还不错。

根据计划所处的阶段，我们需要制定相应的降价方案。

巨量引擎不同阶段的降价方案

1. 计划冷启动期

成本高的原因：

- 定向过窄或不精准

- 定向过宽，liuliang质量差

- 冷启动阶段竞争力大

- 投放版位效果差

降低成本的手段：

- 建议全时段投放，并尽可能给系统大的探索范围

- 定向除必要的年龄、地区、性别外，尽可能不限制

- 使用程序化创意，让系统自动筛选

- 创意标签跟人群相关即可，避免使用限定太窄的行业词和长尾词

以上是巨量引擎投放的三个阶段以及相应的降价方案。

稳定推广时期

巨大搜索引擎推广期的成本高的原因

频繁修改推广计划导致liuliang发生变化

市场竞争环境变化导致liuliang波动

渠道liuliang或者算法发生变化

新建类似的推广计划争夺liuliang

行业资质限制liuliang

降低巨大搜索引擎推广期成本的方法

1、避免大幅度修改目标定向和出价，在每天多修改一次目标定向，并且每次只做小幅度的修改；每天多修改两次出价，每次不超过5%的调整幅度。

2、务必慎重调整，观察至少一天的效果，不要因为某个时段的效果变差就立即进行调整。

3、每天逐步tigao5%的出价，或者放开小范围的目标定向，以抵消ecpm值的衰减影响，确保目标定向的人群范围。

4、增加一批更广泛的创意和文案，tigao点击率，从而tigaoecpm值。

5、尽量确保每个推广计划在细节上有所差异。

推广衰退时期

巨大搜索引擎推广计划衰退时期成本高的原因

创意效果逐渐衰减，对目标定向内的访客吸引力减弱

系统对推广范围的探索逐渐减小

目标页面使用时间过长，对访客的吸引力降低

新建相同类型的推广计划产生竞争

降低巨大搜索引擎推广计划衰退时期成本的方法

将成本较高的创意直接暂停，在推广中新增一批新素材

复制原有推广计划并重新进行模型投放，将表现良好的计划复制一份重新投放

新建计划并更换创意后重新投放

打开智能拓展功能，让系统自动扩展更多liuliang。

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