外贸刚起步的时候总是困难重重,需要积累大量的知识和经验。确定自己的经营模式和路线。一旦确定了要做的产品和目标市场,就需要根据自身的优势特点选择一个zui合适的进入方式,初创外贸企业的的zuijia进入模式是什么呢?今天为大家介绍两种进入模式:直接出口和间接出口。
1、直接出口
直接出口是指出口商直接向位于另一个国家的进口商进行销售,而不借助其他个人或组织为其安排。出口商将负责处理销售过程、装运的物流、国外分销,并负责收取付款。
优点:①能较迅速地掌握国外市场动向,从而有利于企业改进产品,提高产品对国际市场的适应性和竞争力;②有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉,从而有利于开拓国际市场;③增加了企业对产品流向和价格的控制能力;④与国外客户和国外市场的关系更紧密
缺点:①需要增设专门的外销机构和人员,承担直接渠道费用;②加重了资金周转的负担,增加了风险;③对一个初进行直接出口的企业来说,总要碰上如何寻找客户,建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好,企业将无法顺利进入国际市场。
2、间接出口
间接出口是指向中间商销售,然后由中间商将货物或服务直接卖给进口批发商或客户。它也可以是出口商通过当地的中介机构,如出口贸易公司或出口管理公司,向买方销售。
优点:①利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验,迅速打开国际市场;②不必增设外销机构和人员,节省直接渠道费用;③减轻资金负担和减少风险。
缺点:①对产品流向和价格控制程度较低,甚至不能控制;②难以迅速掌握国际市场信息,从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力;③无法获得跨国营销的直接经验;④难以建立企业自己在国际市场上的声誉。
3、直接出口or间接出口?
企业考虑直接出口还是间接出口时需要考虑的因素有:
管理层愿意投入到国际扩张的资源水平,包括资本、时间;国外市场在战略上的重要性;企业产品的性质,包括是否需要售后服务;目标市场和各种中间商的可获得性等。
外贸刚起步的时候总是困难重重,需要积累大量的知识和经验。确定自己的经营模式和路线。一旦确定了要做的产品和目标市场,就需要根据自身的优势特点选择一个zui合适的进入方式,初创外贸企业的的zuijia进入模式是什么呢?今天为大家介绍两种进入模式:直接出口和间接出口。
1、直接出口
直接出口是指出口商直接向位于另一个国家的进口商进行销售,而不借助其他个人或组织为其安排。出口商将负责处理销售过程、装运的物流、国外分销,并负责收取付款。
优点:①能较迅速地掌握国外市场动向,从而有利于企业改进产品,提高产品对国际市场的适应性和竞争力;②有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉,从而有利于开拓国际市场;③增加了企业对产品流向和价格的控制能力;④与国外客户和国外市场的关系更紧密
缺点:①需要增设专门的外销机构和人员,承担直接渠道费用;②加重了资金周转的负担,增加了风险;③对一个初进行直接出口的企业来说,总要碰上如何寻找客户,建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好,企业将无法顺利进入国际市场。
2、间接出口
间接出口是指向中间商销售,然后由中间商将货物或服务直接卖给进口批发商或客户。它也可以是出口商通过当地的中介机构,如出口贸易公司或出口管理公司,向买方销售。
优点:①利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验,迅速打开国际市场;②不必增设外销机构和人员,节省直接渠道费用;③减轻资金负担和减少风险。
缺点:①对产品流向和价格控制程度较低,甚至不能控制;②难以迅速掌握国际市场信息,从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力;③无法获得跨国营销的直接经验;④难以建立企业自己在国际市场上的声誉。
3、直接出口or间接出口?
企业考虑直接出口还是间接出口时需要考虑的因素有:
管理层愿意投入到国际扩张的资源水平,包括资本、时间;国外市场在战略上的重要性;企业产品的性质,包括是否需要售后服务;目标市场和各种中间商的可获得性等。
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