解析:“过气”百年laozihao“同仁堂”新分销模式,逆势反攻

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广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋302室02
更新时间
2024-07-21 18:21

详细介绍

如果从2006年算起,同仁堂已经不做大哥18年。然而,无论是跨界成功的云南白药还是大单品战略下快速的片仔癀,在中成药资源、品牌张力、零售布局上均不敌同仁堂,这也是同仁堂未来重回dianfeng的zui大底气。中药行业的下一个十年,应该是同仁堂的时代。

按照业务模式划分,同仁堂主营业务共分为医药工业(生产制造)分部和药品零售分部两部分。其中,医药工业覆盖心脑血管、补益、清热、妇科等核心治疗领域的各类中药,包括安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等;医药零售板块则是同仁堂的近千家直营门店业务,主要收入来源于中西成药、饮片以及保健品。

2023年上半年,同仁堂医药工业分部实现营收61.46亿元,同比增长28.33%;医药商业板块实现营收55.36亿元,同比增长20.87%,两大板块均保持了20%以上的增速。

“同仁堂“平台运营的分配机制,也被其经销商称之为“新分销模式”。


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注:pv为积分的缩写,每款产品均有对应的积分值。不同类别产品,人民币对应pv比值不同。功能性食品约为1元=0.8pv,即1pv=1.25元。所有消费产生的pv均参与奖项结算。本人升级时消费的pv,不参与本人的奖项结算。





开拓奖系统结算:

1.pvzui大的市场与pv次大的市场做pv等额消减,消减至次大市场pv为0,削减数乘以对应比例得出第一份收入,剩余pv留在所属市场内待用。

2.剩余pv与pv第三大市场做pv等额消减,消减至其中任意市场pv为0,削减数乘以对应比例得出第二份收入,剩余pv留在所属市场内待用。

3.循环该过程至仅有1个市场有剩余pv,结算终止,全部收入之和作为开拓奖实际收入,实际收入不超过封顶。剩余pv留在所属市场内,作为下周该市场的初始pv。第1市场本周30wpv

案例:以钻卡为例,当前结算周期市场业绩如下图

1.第3市场50wpv与第1市场30wpv,同时削减30wpv,削减数30w收入为30w*13%=3.9万元,第3市场剩余20wpv。

2.第3市场20wpv与第2市场10wpv,同时削减10wpv,削减数10w收入为10w*15%=1.5万元,第3市场剩余10wpv。

3.第3市场10wpv与第4市场5wpv,同时削减5wpv,削减数5w收入为5w*15%=7500元,第3市场剩余5wpv存入下周使用。本周开拓奖金收入为:39000+0元。















领导奖系统结算:领导奖的基础算法为基于市场安置关系级差提成。在经营者市场内的pv,经营者均有提成权。

1.经营者等级有对应的理论提成比例。

2.个人享有pv的实际提成比例=个人的理论提成比例-市场安置网体内,享有pv提成权的zuigaoji别经营者的提成比例。

3.个人实际收入为=个人实际提成比例*对应享有的pv值。案例:如下图,级别、提成比例、pv来源可见。n理论提成比例12%,享有全部pv的提成权。红色部分n的实际提成比例为12%-8%=4%,实际收入为20w*4%=8000元;黄色部分n的实际提成比例为12%-8%=4%,实际收入为10wpv*4%=4000元;蓝色部分n的实际提成比例为12%-6%=6%,实际收入为50w*6%=30000元。绿色部分n的实际提成比例为12%-12%=0,故收入为0。该结算周期内,n的领导奖实际收入为8000+4000+30000=42000元。



补充条款:1.个人收入5%转化为代金券,周封顶500元,代金券有效期1年,代金券消费视为现金消费,pv计入奖项结算。

2.全球的pv的2%额外赠送旅游积分,公司将提供给经营者、合伙人们难忘的旅游体验。

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