安装说明
诚信友爱，共创美好未来
致客户信：
小时候，父母就教导我们要讲诚信，不要说谎。长大了为了快速的达到某些目的，或多货少，
或好或坏的讲了一些谎话。不是被人当场戳穿，就是日后事实证明。
在市场竞争的大潮中，很多经营户推销产品的时候谎话连篇，例如进口pvc，央视上榜品牌再
找下连个厂名厂址都没有等。把消费者说的玩弄于鼓掌之中，当场消费是买单了，回到家，发
现货不对板，发生纠纷。
在这信息高速发达的社会，人们选着产品的多样化和便捷化，产能的严重过剩，使得商业
竞争更加激烈。无商可营，关门歇业。在这里我要举一个案例：是我们思迈尔浴室柜杭州陶瓷
品市场代理商--宦小姐。她的店面不大，约20多平米。周边放了10个左右的浴室柜，中间放了
一排马桶，墙上挂了几个龙头，款式也不多。还门口放了几个艺术盆。看上去也没什么特别，
我们的业务员上门推销的时候，先围绕整个市场逛了两圈，了解市场情况，寻找符合我们产
品的经销商，那天刚好是星期二，整个市场都没有多少人流量，第一圈，看见他在讲电话，
第二圈还在讲电话，我们的业务员就判定了她是我们需要寻找的对象。便进门等她。电话是
一个接着一个，进来有人问他价格，讲电话的空隙间还给客户报价。没有多大的热情，而且
嗓门还不小。别人门庭冷清，她的小店却是络绎不绝。客户进来自己看着产品，也没有人介绍。
看他忙，我们业务员给他做起了产品指导。
一直忙到下午4点，店里慢慢安静了下来，她问我们业务，你是干什么的，我们说明来
意。拿出图册，选了3款，每款2套，叫我们发货过去。四年前的5月份我们就这样开始了合作。
后来觉得我们质量和价位上面都优先于他原来那个工厂，后又增加了3-4个款式。年底销售报
表出来，我们都惊呆了，一个20多平米的小店出了5-6款样品，居然做了50多万的销售额。
我们开始研究他的案例，以便在全国推广。
我们在萧山区离杭州市区有1个多小时的车程，因为我们工厂这边的原因，交期延误了一天，
我们业务跟他做了解释，一般的处理方式就是跟客户解释一下，改日再装。他又给了我们一个意外，
从杭州市区花了200多元雇了一个车，来提一套货，相当于一个柜子的利润了。我问她，很急吗？，
她回答说，不急，不急为什么还要花这么多钱来提，他的回答又是给我们上了一课，她说，我已经
答应那户人家去安装了。为了守信用，宁愿多掏钱，之所以在别人经营惨淡的时候，赢了信任，也
赢得了火红的生意。
诚信是我们通往成功路上的法则，是经得起时间考验的利器。祝大家生活幸福美满，事业兴旺发达！
