创业中需要警惕的七种思维模型

的创业者懂得利用经过验证的思维模型来验证自己的想法、指导自己的行动，从而提高创业成功的概率。本文来自编译，分享了七个在商业领域需警惕的思维模型。

在创业过程中，你可能会遇到以下艰难时刻：自我怀疑，未能打造出一款受欢迎的产品，由于过度自信导致没有收获任何成果，由于事情没有按你希望的方式发展而失去耐心和信心。庆幸的是，我们完全可以让自己准备得更加充分，从而减少在创业过程中的各种碰壁时刻。

在本文中，我们将跟大家分享七个在商业领域需警惕的思维模型，希望它们能帮助你迈出创业步、实现企业的不断增长，并终打造出经久不衰的企业。

1

幸存者偏差

如果你正在考虑创业，幸存者偏差则是需要认识的重要的思维模型之一。

那么，什么是幸存者偏差？

简言之，这个思维模型指的是我们只看到了创业的成功一面，而忽略了失败的那一面。

我们之所以只看得到幸存的企业，是因为总是听到有人谈论它们，很少有人提到失败的企业。

根据相关数据统计，自上个世纪90年代以来，有20%的新企业都在创立之后的头两年倒闭，而能够维持15年或更长时间的新企业却只有25%。

我们几乎不了解这些数据，我们所知道的，就是那25%的成功企业。

各种杂志、网站、书籍几乎都在谈论成功人士，因此，我们也自然而然地相信自己也会成功。

在考虑创业之际，客观认识幸存者偏差有助于激发你理性的一面，让你在关注成功案例的同时，也能看到那些失败的案例。这样，你就能进一步认清创业的残酷现实，即不是每个人都能取得成功。此外，你还可以从失败的人身上学习，认识到他们所犯的错误，这样你就能避免这些错误。

2

自我服务偏差

自我服务偏差指的是我们倾向于将成功等积极成果归因于自身拥有的技能和知识，但面对失败等消极后果时，我们则会责怪外部环境。

例如，如果你在推出一款产品之后，获得了良好的市场反馈。这个时候，你就会觉得，自己简直就是营销天才。相反，如果推出产品后无人问津，你可能就会责怪市场，或者认为消费者根本不理解你的产品创意。

我们内心深处总是渴望保持良好的自我形象，这种渴望只会进一步加深自我服务偏差。人类大脑具有强大的自我保护机制，它会极力确保我们不会陷入消极的思维漩涡。因此，当好事发生时，我们会赞美自己，而坏事发生时，我们会下意识地为自己找借口。

对创业者来说，认识这种思维模型也至关重要。

客观看待事物，才能让你做出正确决策。一切顺利时，切忌盲目自夸，好思考顺利的原因，不要排除仅仅是因为自己运气好这一可能性。如果事情进展不顺利，至少在某种程度上肯定有你的错误。这个时候，你应当重新思考策略，看看有什么地方需要纠正，同时保持积极心态。

3

承诺和一致原理

我们都知道，人类是一种习惯性动物。我们不是特别喜欢改变行为习惯，这也恰恰解释了为什么即便知道不良习惯在慢慢摧毁我们，而我们却仍然难以改掉这些不良习惯。

承诺和一致原理则恰恰解释了这种重复性的行为。大脑不愿做出改变，而是更倾向于按照既定的承诺行事。

在某种程度上，这对公司来说可能是好事，尤其是在有关领域的投入有所回报时。然而，情况并非总是如此。如果你的努力没有带来任何积极的回报，那你好就应该重新思考一下产品、市场和有关推广内容。

世界总是在不断变化，如果始终重复做同样的事，就不要妄想实现增长。

承诺和一致原理让我们意识到，自己的行为倾向于保持一致。这有助于让我们发现哪些一致的行为是可取的，哪些又是不可取且需要改变的。

4

双曲贴现

双曲贴现又称非理性折现，是行为经济学的一个重要部分。

用简单的话来说，双曲贴现指的是人们总是倾向于寻求并尽早获得回报。这就是为什么我们总是喜欢购买能马上为自己带来快乐的东西（比如衣服、昂贵的小物件等），而不是投资能在未来带来更多收益的东西（比如股票、场内交易型基金等）。

换句话说，我们不希望延迟满足感，而想要享受当下的满足感。

在商业领域，没有认识到这种思维模型可能会导致你的商业模式出现问题。

如果只专注于眼前的收益，你可能会制定一些可能会对你造成不利后果的决策，公司也无法实现长久的发展。或者，你可能会以极低的价格出售公司产品，影响人们对公司产品的看法，并导致资不抵债的后果。

创业是一项长期承诺，因此必须具备长线思维。因此，我们需要夯实自己的基础。

许多企业家都认为，创业首先要获取用户群体。通常，这就需要在创业前几个月甚至几年的时间里向用户群体免费分享资源，然后，在获取一定数量的忠实用户群体过后，你就可以根据他们的需求来打造产品。

即使你已经打造出投放至市场中的产品，双曲贴现思维模型也会让你产生折价销售产品的想法，从而在短期之内实现更高的销量。但从长远来看，这能有什么好处呢？事实上，这种做法从长远来看毫无用处。消费者只会认为，你的产品一直在打折，因此，他们只会希望你继续降价。

相反，你应该多花时间思考如何提升产品价值，进而提高产品价格。虽然满足感可能存在延迟，但未来的收获可能要大得多。

5

比较优势

这一心理模型是指应该集中精力，生产机会成本大、消耗成本低的产品。

例如，从理论上来讲，每个人都有能力打扫自己的房间，你不需要任何特殊技能就能打开吸尘器的电源。然而，也有些人会选择雇人来打扫，因为他们可以把花在打扫上的时间用来赚更多的钱。

以更直观的例子为例，如果企业主每小时能赚7000元，那么他们肯定会愿意以每小时100元的价格雇佣他人来打理草坪。

在上述例子中，企业主的机会成本是7000元，而受雇打理草坪的人的机会成本则是100元。即使企业主更年轻力壮、更熟悉自己的住宅，能在更短的时间内完成自己家的清洁工作，但由于受雇者的机会成本较低，因此他存在明显的比较优势。

事实上，双方都能从这一交易中获益。企业主可以在专注于自身本职工作的同时，也能让其他人获得一个工作机会。

那么，这一思维模型对创业有何启示呢？

简单地说，你应该把精力集中在机会成本大的任务上，然后将其他任务外包出去或者通过自动化的流程来完成。

以我本人为例，作为一名拥有自己网站的作者，我应该把时间花在网站内容的制作方面。制作的内容越多，收入就会越多。为了降低成本，我完全可以创建一个管理网站会员的系统，而不是每月向会员管理软件支付费用。但是，与我自己创建和维护系统所需的时间相比，每月几百元的支出却微乎其微。

在这个例子中，考虑到比较优势思维模型，我应该集中精力输出文章，并坚持使用付费服务，让它来代替我管理网站会员。这样一来，我就能大化利用自己的宝贵时间。

6

强制功能

强制功能或行为塑造约束，通常也称为防错法，是一种迫使用户采取某种行为来防止出错的设计思维。

例如，你可以思考微波炉的工作方式。如果微波炉的柜门开着，就无法工作，而它只有在关闭的时候才能正常工作。这就会迫使用户去关闭柜门。

同样地，你也可以借助强制功能思维模型来迫使自己完成某项工作。在某种程度上，也可以说是你在为自己制定一套规则，从而让自己步入正轨。例如：

当设定产品发布日期后，你就会迫使自己按时交付产品；

考虑到沉没成本，在某个项目上投入大量资金后会迫使你继续推进这个项目。

简单来说，你可以思考一下，为了预防灾难性的结果，你能够做什么？
你能做些什么来防止创业失败？可能会遭遇哪些困境？你又打算如何坚持不懈地克服这些难题？
这种防错思维有助于让你在付诸实践并可能会浪费一定的时间和金钱之前，事先在脑海里验证自己的想法。此外，为了防止主动放弃，你也可以制定一些规则，来让自己更好地面对可能出现的挑战。
7

沉没成本谬误

“我已经在这个项目上投入了太多的时间和金钱，我不能放弃！”
这句话简单形象地解释了沉没成本谬误的核心内容。或者换句话说，我们更倾向于坚持既定的计划、关系和业务，即使当前成本大于收益也不例外。
对企业主来说，沉没成本谬误可能是具危险性的思维模型，很多时候，我们都会不断地把资金投入一个快要垮掉的公司。
就产品生命周期而言，其中存在一个非常关键的时刻，需要我们谨慎制定未来的行动计划。我们需要充分考虑是否应该继续推进当前的项目，或者是否应该彻底改进产品，甚至直接考虑关停这个项目。
你不必仅仅因为连续几年都在做某件事情，就必须继续做这件事。客观认识当前形势，调整当下的行动策略，或者放弃当前行动并选择重新开始，都有可能让你摆脱困境。
只顾短期的成功没有任何好处。你可能会觉得自己赢了，但如果你根据当前的流行趋势来创业，那么在“当前热概念”不再流行过后，你就很有可能被迫去选择其他领域。
本文中，我特别分享了七种思维模型来帮助你深入思考自身业务的现状以及未来的发展潜力。这些思维模型有助于让你调整策略，确保自己创立的企业在未来实现持续发展。