泰国进出口市场分析和海关指南

据我国驻泰国大使馆经商处网站，基于公共安全、环境保护等考虑，泰国政府对部分商品实行禁止进出口、许可证、配额等管理措施。为方便广大企业了解相关政策、做好合规经营，经商处将泰海关、泰商业部、世贸组织网站发布的有关内容梳理成清单，供参考。
因管制物品处于动态更新中，清单仅供参考，具体工作中请以泰主管部门的公告和规定为准。
另，整理过程中发现，涉及动植物、药品、食品、化妆品等特殊商品未全部列入清单，但通常亦在受管制之列。对泰出口工业产品在强制认证产品清单范围内的，须从泰国工业标准研究院取得许可。请企业开展相关进出口业务之前务必先了解相关手续规定。
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进口商品
1、从全球进口的主要商品：
由于泰国技术水平相对落后，因此其需要从中国和日本进口大量中高端机电产品；此外，尽管泰国国内石油、天然气资源也较为丰富，但是仍需从阿拉伯、沙特阿拉伯等国家进口更多资源型矿产品。
• 机电设备：435亿美元(占进口总额的20.8%)
• 包括石油在内的矿物燃料：288亿美元(13.8%)
• 包括计算机在内的机械：260亿美元(12.5%)
• 车辆：95亿美元(4.6%)
• 钢铁：93亿美元(4.5%)
2、从中国进口的主要商品：
从泰国自中国进口的主要商品来看，机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山，占泰国自中国进口总额的46.9%。贱金属及制品、化工产品分居进口第二、第三；此外，泰国在塑料橡胶、纺织品及原料、运输设备等产品上，对中国的需求也相对旺盛。
• 机电产品：泰国自中国进口16,654百万美元，占比44.8%
• 贱金属及制品：泰国自中国进口5,778百万美元，占比15.5%
• 化工产品：泰国自中国进口3,237百万美元，占比8.7%
出口商品
机电产品是泰国首要出口商品，占泰国出口总额的30.2%。
此外，运输设备、塑料橡胶和食品饮料等也是泰国主要出口商品，贵金属及制品出口156.9亿美元，增长31.9%；上述四类产品合计占泰国出口总额的39.2%。
泰国在劳动密集型产品，尤其是农产品出口上具有优势。目前，泰国有 80% 左右的人口从事农业，其水稻、橡胶、玉米、木薯等农作物产量均居ian列，享有 " 东南亚粮仓 " 的美名，是亚洲唯一的粮食净出口国和世界主要粮食出口国之一。
泰国市场特点
1、市场高、低端区分明显
泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。
2、对新产品接受度较高
泰国客户很愿意尝试新产品，对于新产品具有较高的接受度。因此如果你的公司生产出一种新的产品，zuihao要第一时间通知他们，很可能你会获得一笔非常大的订单。
3、账期不稳定
泰国市场都有放账的问题，账期往往不固定，长的能达到180天，三个月是比较常见的。一般做得不是很大客户，建议都用即期信用证或t/t，等合作时间长了可以再考虑别的方式。
4、老板对员工信赖
泰国老板对于员工十分信赖。他们在采购产品的时候一般都以采购人的意见为主，而在产品质量上则由技术人员做主，因此在商谈的过程中一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样，务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。
泰国客户的特点
1、求稳，注重人际关系
泰国商人性格十分谨慎，一般不喜欢冒险。因此大多数泰国人是不愿意与不熟悉的客户进行商业往来。我们在与泰国商人进行合作时，可以寻找双方都熟悉的组织进行介绍，加强彼此之间的信任。
2、重视商品质量
产品追求精益求精。泰国人甚至可以舍弃利益从而保障制作出高质量的产品。
3、重视宗教文化
泰国被称之为万佛之国，其十分重视宗教文化。因此当你与泰国客户进行商谈时，要重视其宗教信仰，并且在交谈时要避免一些宗教话题，避免引起对方的不悦。
4、时间观念强
泰国人具有较强的时间观念。因此在与泰国人进行商谈时一定要准时到达，一旦迟到，那么将会给客户留下非常不好的印象，在后期的合作中可能会造成不利的影响。
客户消费习惯
1.喜欢尝试新品牌
跟国内的消费者一样，泰国消费者也比较喜欢尝试新品牌，而且是多个品牌尝试性地去购买。购买的理由也比较简单，只有3点：有趣、有折扣、有评价。
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2、钟爱大力度折扣
精明的泰国消费者在性价比这方面不亚于国内消费者。在东南亚国家中，泰国消费者比新加坡消费者更看中性价比。
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3、习惯超前消费
泰国央行的一份调查报告显示，近九成泰国人的存款不到5万铢，泰国有超过91%家庭负债。对于泰国人来说，每个月开心的日子，就是发薪日和周末假期，留下仅够的房租和生活费之后，他们都喜欢约上几个朋友或同事一起聚餐、狂欢、购物。
4、更喜欢社交化消费
泰国人均花费在社交媒体的时间是3小时11分钟，根据普华永道的数据显示，51%的线上用户直接通过社交媒体进行商品购买，这一比例世界排名第一。泰国人非常喜欢三件事，与美相关的，与娱乐相关的，创意相关的。
如何开发泰国市场
1、展会
想要获得更多的泰国客户，可以通过展会来进行，参加泰国当地展会，毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，就能获得更多商机！
2、b2b和泰国本土搜索引擎
泰国比较受欢迎的本地搜索引擎和b2b：
https://dir.sanook.com/
https://www.hugedomains.com/
https://www.google.co.th/
https://map.google.com
https://www.tradepointthailand.com
3、跨境电商平台
近年泰国ian10电商平台为：shopeeth、lazadath、central online、advice、homepro、jd central、powerbuy、jib、banana store、officemate。
4、facebook、领英等社交平台
常用的社交媒体，例如：facebook、领英、ins、twitter、youtube、tiktok、whatsapp等，是东南亚的用户非常的喜欢社交工具。
泰国海关情况
1、泰国海关清关规定
寄运泰国（thailand），收件方为私人的货件有以下要求：
• 发货方必须正确申报寄运货物的数量，海关将会根据寄运数量来决定货物是否属于私人物品；
• 出货发票必须详细申报货物的品名描述信息；
• 出货发票必须如实申报寄运货物的价值，海关将会对货物价值进行评估，并有可能要求提供相关价值证明协助清关；
• 如寄运产品为手机，收件人需要提供进口许可证协助清关。
泰国禁运所有电子烟产品（包括所有配件或部件，不含油或不含电的电子烟）。即使货件终托运目的地不在泰国，只要是经泰国中转，一经查获都将面临被海关销毁或直接退件处理，由此导致的责任和费用一律由寄件人承担。
2、泰国海关关税政策
泰国海关对原材料进口关税税率为10%～15%，半成品关税税率为15%～40%，制成品关税税率为30%～60%，具有商业价值的广告关税税率为40%。此外，泰国海关还向进口货物征收7%的增值税。
3、免征情况
• 符合海关关税法令列举的免征关税的进口商品可享受免征关税优惠
• 关税补偿
• 用于生产外销品的进口原料的关税可予以退还
• 经关税局或工业局核准设立的自由贸易区
• 进口商品在相同状态下复出口，该商品进口关税可予退还
• 保税工厂
• 保税仓库
• boi奖励专案
• 自由贸易协定约定之优惠进口关税
据我国驻泰国大使馆经商处网站，基于公共安全、环境保护等考虑，泰国政府对部分商品实行禁止进出口、许可证、配额等管理措施。为方便广大企业了解相关政策、做好合规经营，经商处将泰海关、泰商业部、世贸组织网站发布的有关内容梳理成清单，供参考。
因管制物品处于动态更新中，清单仅供参考，具体工作中请以泰主管部门的公告和规定为准。
另，整理过程中发现，涉及动植物、药品、食品、化妆品等特殊商品未全部列入清单，但通常亦在受管制之列。对泰出口工业产品在强制认证产品清单范围内的，须从泰国工业标准研究院取得许可。请企业开展相关进出口业务之前务必先了解相关手续规定。
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进口商品
1、从全球进口的主要商品：
由于泰国技术水平相对落后，因此其需要从中国和日本进口大量中高端机电产品；此外，尽管泰国国内石油、天然气资源也较为丰富，但是仍需从阿拉伯、沙特阿拉伯等国家进口更多资源型矿产品。
• 机电设备：435亿美元(占进口总额的20.8%)
• 包括石油在内的矿物燃料：288亿美元(13.8%)
• 包括计算机在内的机械：260亿美元(12.5%)
• 车辆：95亿美元(4.6%)
• 钢铁：93亿美元(4.5%)
2、从中国进口的主要商品：
从泰国自中国进口的主要商品来看，机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山，占泰国自中国进口总额的46.9%。贱金属及制品、化工产品分居进口第二、第三；此外，泰国在塑料橡胶、纺织品及原料、运输设备等产品上，对中国的需求也相对旺盛。
• 机电产品：泰国自中国进口16,654百万美元，占比44.8%
• 贱金属及制品：泰国自中国进口5,778百万美元，占比15.5%
• 化工产品：泰国自中国进口3,237百万美元，占比8.7%
出口商品
机电产品是泰国首要出口商品，占泰国出口总额的30.2%。
此外，运输设备、塑料橡胶和食品饮料等也是泰国主要出口商品，贵金属及制品出口156.9亿美元，增长31.9%；上述四类产品合计占泰国出口总额的39.2%。
泰国在劳动密集型产品，尤其是农产品出口上具有优势。目前，泰国有 80% 左右的人口从事农业，其水稻、橡胶、玉米、木薯等农作物产量均居ian列，享有 " 东南亚粮仓 " 的美名，是亚洲唯一的粮食净出口国和世界主要粮食出口国之一。
泰国市场特点
1、市场高、低端区分明显
泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。
2、对新产品接受度较高
泰国客户很愿意尝试新产品，对于新产品具有较高的接受度。因此如果你的公司生产出一种新的产品，zuihao要第一时间通知他们，很可能你会获得一笔非常大的订单。
3、账期不稳定
泰国市场都有放账的问题，账期往往不固定，长的能达到180天，三个月是比较常见的。一般做得不是很大客户，建议都用即期信用证或t/t，等合作时间长了可以再考虑别的方式。
4、老板对员工信赖
泰国老板对于员工十分信赖。他们在采购产品的时候一般都以采购人的意见为主，而在产品质量上则由技术人员做主，因此在商谈的过程中一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样，务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。
泰国客户的特点
1、求稳，注重人际关系
泰国商人性格十分谨慎，一般不喜欢冒险。因此大多数泰国人是不愿意与不熟悉的客户进行商业往来。我们在与泰国商人进行合作时，可以寻找双方都熟悉的组织进行介绍，加强彼此之间的信任。
2、重视商品质量
产品追求精益求精。泰国人甚至可以舍弃利益从而保障制作出高质量的产品。
3、重视宗教文化
泰国被称之为万佛之国，其十分重视宗教文化。因此当你与泰国客户进行商谈时，要重视其宗教信仰，并且在交谈时要避免一些宗教话题，避免引起对方的不悦。
4、时间观念强
泰国人具有较强的时间观念。因此在与泰国人进行商谈时一定要准时到达，一旦迟到，那么将会给客户留下非常不好的印象，在后期的合作中可能会造成不利的影响。
客户消费习惯
1.喜欢尝试新品牌
跟国内的消费者一样，泰国消费者也比较喜欢尝试新品牌，而且是多个品牌尝试性地去购买。购买的理由也比较简单，只有3点：有趣、有折扣、有评价。
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2、钟爱大力度折扣
精明的泰国消费者在性价比这方面不亚于国内消费者。在东南亚国家中，泰国消费者比新加坡消费者更看中性价比。
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3、习惯超前消费
泰国央行的一份调查报告显示，近九成泰国人的存款不到5万铢，泰国有超过91%家庭负债。对于泰国人来说，每个月开心的日子，就是发薪日和周末假期，留下仅够的房租和生活费之后，他们都喜欢约上几个朋友或同事一起聚餐、狂欢、购物。
4、更喜欢社交化消费
泰国人均花费在社交媒体的时间是3小时11分钟，根据普华永道的数据显示，51%的线上用户直接通过社交媒体进行商品购买，这一比例世界排名第一。泰国人非常喜欢三件事，与美相关的，与娱乐相关的，创意相关的。
如何开发泰国市场
1、展会
想要获得更多的泰国客户，可以通过展会来进行，参加泰国当地展会，毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，就能获得更多商机！
2、b2b和泰国本土搜索引擎
泰国比较受欢迎的本地搜索引擎和b2b：
https://dir.sanook.com/
https://www.hugedomains.com/
https://www.google.co.th/
https://map.google.com
https://www.tradepointthailand.com
3、跨境电商平台
近年泰国ian10电商平台为：shopeeth、lazadath、central online、advice、homepro、jd central、powerbuy、jib、banana store、officemate。
4、facebook、领英等社交平台
常用的社交媒体，例如：facebook、领英、ins、twitter、youtube、tiktok、whatsapp等，是东南亚的用户非常的喜欢社交工具。
泰国海关情况
1、泰国海关清关规定
寄运泰国（thailand），收件方为私人的货件有以下要求：
• 发货方必须正确申报寄运货物的数量，海关将会根据寄运数量来决定货物是否属于私人物品；
• 出货发票必须详细申报货物的品名描述信息；
• 出货发票必须如实申报寄运货物的价值，海关将会对货物价值进行评估，并有可能要求提供相关价值证明协助清关；
• 如寄运产品为手机，收件人需要提供进口许可证协助清关。
泰国禁运所有电子烟产品（包括所有配件或部件，不含油或不含电的电子烟）。即使货件终托运目的地不在泰国，只要是经泰国中转，一经查获都将面临被海关销毁或直接退件处理，由此导致的责任和费用一律由寄件人承担。
2、泰国海关关税政策
泰国海关对原材料进口关税税率为10%～15%，半成品关税税率为15%～40%，制成品关税税率为30%～60%，具有商业价值的广告关税税率为40%。此外，泰国海关还向进口货物征收7%的增值税。
3、免征情况
• 符合海关关税法令列举的免征关税的进口商品可享受免征关税优惠
• 关税补偿
• 用于生产外销品的进口原料的关税可予以退还
• 经关税局或工业局核准设立的自由贸易区
• 进口商品在相同状态下复出口，该商品进口关税可予退还
• 保税工厂
• 保税仓库
• boi奖励专案
• 自由贸易协定约定之优惠进口关税