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在激烈的竞争背景下，快递赛道上的成员们在“低价”和“服务”上轮番厮杀。但快递业务终归是整个生产消费产业链上的一环，物流快递企业收入不仅与整个产业链的收益情况息息相关，也与自身在产业链上的地位不无关系。

可以说，菜鸟的成功主要是得益于自家平台上游liuliang的加持以及其自身全链接数据的掌握。

在没有打造自有品牌时，菜鸟在货架电商领域担任的是“教练”角色，而布局自有品牌后，其不仅是“教练”，同时也成为了“运动员”。因此，如何在兼顾自有品牌得以迅速拓展的同时，又不侵害“通达系”的现有市场份额，是菜鸟不得不去平衡的问题。

“从c端业务来讲，菜鸟与通达系必定存在一定数量的客户重叠，并且凭借自身对电商业务的话语权，势必会让通达系感到极大的不安。”按龚福照所言，此时，菜鸟的核心竞争思路应该放在tisheng自我品牌的认知度，以及提供与通达系不同差异化的服务产品上，这样才能使自身“教练员”与“运动员”双重身份都得以兼顾。

据记者了解，截止目前，菜鸟半日达业务在全国开城数量已达到14城。记者了解到，和很多名义上称为半日达的产品相比，菜鸟联合猫超推出的半日达有真实半日达、硬核半日达和品质半日达三大特征。

日前，菜鸟集团副总裁、国内供应链事业部总经理帅勇介绍，“菜鸟打造的仓配一体柔性供应链，区别于传统刚性供应链，形成了鲜明的高弹性、全域性等特征，高弹性意味着可以应对直播、大促的订单波动，也包括联动天猫超市灵活调整作业链路实现半日达提速；全域性意味着菜鸟供应链支持商家线上线下、2b和2c一体、多平台跨平台经营。”

“菜鸟具有极强感知市场变化的能力，并据此去开发更多的细分产品，满足客户多元化的物流快递需求，便能很快在快递市场站稳脚跟。”龚福照认为，随着直播电商的兴起，退货或许是菜鸟撬动市场的有力支点。

有数据显示，电商行业的综合退货率约为10%，而直播电商行业的退货率达到30%。按此估算，电商退货件业务量和营收不容小觑。

据悉，此前，菜鸟主要是通过菜鸟裹裹为淘宝天猫客户提供退换货服务，这一服务需要借助通达系快递等网点的运力来实现。但随着菜鸟大力发展自营快递，菜鸟直送逐渐开始大范围渗透到退换货场景之中。

当然，除了提速布局，菜鸟在国际市场亦有这不俗表现。招股书显示，国际物流方面，菜鸟在2023财年运送了超过15亿个跨境电商包裹，服务了超过10万个从事跨境贸易的商家和品牌，在中国出口电商物流和进口电商物流领域都是全球。

“现阶段国内快递企业无论是渠道能力、技术能力，还是资本能力均有着很大的差别。不可忽视的一点是，技术市场强调的是自我专利保护，而‘大鱼吃小鱼’则是资本市场的一贯玩法。”由此，刘大成推测，根据现阶段眼花缭乱的国内快递市场竞争局面来看，快递行业格局势必会重新洗牌，终走向寡头化。

换言之，快递企业的经营者要跳出原有思维模式，避免存量“内卷”竞争，而且要拓展新市场。在未来，快递业竞争的不再体现在价格，也不是效率，而是通过多元化服务能力以及国际化的拓展能力，这些能力则源自企业本身在产业链上的影响力，影响力则将直接反馈在话语权、议价权等诸多方面。

根据阿里巴巴财报，2021财年至2023财年，菜鸟的总营收分别为527亿元、668亿元和778亿元。其中，菜鸟在2023财年实现了约21%的营收同比增幅。2024财年季度（即今年4至6月），菜鸟的营收同比增长34%至231.64亿元，营收增速进一步扩大。可见，目前菜鸟已成长为阿里的重要营收来源。

招股书显示，菜鸟凭借独特的“电商和科技”基因，通过持续的创新重新定义了物流行业标准，在多个业务领域都做到了行业。

其实，自今年5月18日，阿里巴巴在财报中披露菜鸟启动上市探索，公布计划在未来12至18个月内完成后，有关其ipo进程就备受业界关注。

比如，8月底德峨事业将其持有的申通快递约3.83亿股无限售流通股，约占申通总股本的25.1%的股份给菜鸟时，就有业内人士猜测此举是菜鸟为上市前tigao自身估值的准备。可见市场对菜鸟早日登陆港股亦有很大的期待。

“企业上市有两个重要因素需要考量，一是企业的商业模式是否具备持续造血能力，二是企业业绩增速是否能支撑上市估值。”曹展认为，从菜鸟目前的业态布局以及国内外商场表现来看，前景还是可以期待的。

“菜鸟的资本融资能力以及生态能力都是毋庸置疑的，频繁传出菜鸟提速ipo步伐的消息，也是大家对菜鸟实力的变相认可。”刘大成认为，菜鸟本身的产业生态已经很完整了，如果股权也不存在争议等问题，那上市步伐提速也是不难理解的。此外，在他看来，菜鸟上市将有更多的资本和战略资源支持其进一步扩张，为阿里在全球市场上的发展和壮大贡献力量。

在龚福照看来看，在阿里没进行组织变革前，虽然菜鸟也有很大的自主权，但身上阿里符号还是非常明显的，而上市之后其自主权就更加tisheng。

回顾菜鸟发展历程，自2013年起，菜鸟承载着整个淘宝系的仓配一体化需求，以及全链路全渠道供应链网络建设重任不断前行。眼下，菜鸟又将成为阿里系个敲响ipo钟声的那位。可见，在电商整体增速放缓的存量时代，国内的快递市场依然充满活力。