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针对达人的激励不断迭代加码

爆款内容仍是起号zui高效路径

视频号的客单价更高，退货率更低，大部分达人只有佣金，不收坑位费。今年以来，入驻品牌对达人分销的呼声日渐高涨。而平台针对达人的激励，也在不断迭代加码。

优选联盟是商家与达人的货品撮合平台，它可以帮助商家分销货品，也可以帮助达人对接供应链。2022年11月，优选联盟正式上线，到年底时优选联盟分销占总体销售额的比重提升至15%。

先是7月下旬，官方推出达人冷启动激励计划，对抖音、快手和淘宝的达人开出优厚的流量激励。即，三大平台s+级达人入驻视频号，60天内zui高可得35万流量券，而s级达人为13.5万流量券，a+级达人为9万流量券，a级达人6万流量券，b+级达人4.5万流量券。

紧接着8月初，视频号正式上线达人广场，为达人和优选联盟团长搭建带货对接平台。多位达人告诉称，达人广场开通后，每天会收到数条品牌分销诉求。亿邦动力调查发现，今年以来专门设立视频号达人bd岗位的雇主数量急剧增长，其中就包括华熙生物等。

新达人入驻，既带来了私域粉丝，也吸引了品牌。尤其在视频号商业化早期，一些品牌的入驻是在达人的推动之下才慢慢完善起来的。颜君美学称，她曾带过一些代工厂的产品，后来这些商家也开始在视频号做自播。

一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄准达人分销的路径。由于数据暂未开放，人们很难知道哪些品牌吃到了视频号达人分销的红利。如果参考其他平台的达人分销，视频号无疑也有着巨大的空间。

据头部达人反馈，一些抖快系达人入场后，直播间的流量虽有少许下滑，但交易额却还在上涨。这背后的原因是，今年视频号大幅提升了流量的精 准度。

一位达人告诉亿邦动力，今年夏天以来，用以衡量流量效率的gpm数据出现了大幅上涨，zui近的一次小高峰gpm超过10万。黄田田也明显感受到，今年短视频的产出比（播放量/下单量）明显上升，zui高峰的时候每20个播放量就有1个下单，平均40播放量就有1单成交。

在人与流量赛跑的世界里，不进则退。视频号起号和引流zui好的办法仍然是爆款短视频，尤其是反映家庭、夫妻、职场和社交等话题的正能量视频。不管是视频号官方发布的起号教程，还是达人和服务商的实践，都证明这一点所言非虚。

黄田田认为，爆款短视频是zui高效的路径。黄自嘲为“劳模式直播”，短视频日更，直播间每天开播，每天直播6个小时以上。黄田田告诉亿邦动力，亿食吾优旗下20多个账号，一般起新号经营1个月以后，就能实现盈亏平衡。

更多的达人涌入以后，产生爆款短视频的门槛也在以肉眼可见的速度增长。三年前创业时，黄田田用一个手机就可以搞定拍摄和剪辑，但现在，亿食吾优用的都是sony的专业设备。“我们一套设备好几万块钱，一般小的工作室没法跟我们竞争的。”黄田田说。

年糕妈妈正在直播

慢慢变高的门槛不止设备，还包括一些软实力。年糕妈妈负责视频号短视频和直播的团队就多达20多人，一条短视频从选题、拍摄、剪辑到zui后发出来，起码要两周时间。“好的内容一定是养出来的。”年糕妈妈内容总监韩蕾说，好内容对人才要求高，人手和时间要充足，才容易出精品。

眼下，许多头部达人仍以公域为主和私域为辅的流量策略，先通过爆款内容吸粉，然后再通过短视频和直播转化。除了爆款短视频内容，达人们有时还会用adq、微信豆、流量券等官方工具进行投流。

相对来说，微信豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用微信豆，小额多次投放，获取精准用户及直播间标签，然后再用adq做大额投放，从而实现规模获客。

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