汽车机油 机油 帝航润滑油
- 供应商
- 山东帝航石化股份有限公司
- 认证
- 联系电话
- 15064078733
- 手机号
- 15064078733
- 联系人
- 吴经理
- 所在地
- 济南市历城区机场路11366号
- 更新时间
- 2023-10-25 14:16
既然个作用就是吸引人来聚集人气,那价格就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,为了聚人气而设计的策略。
产品一定要具备这些特点:1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品,才能让人一眼就能看出到底贵不贵,是不是随时能分辨出来。
一是,这个价格一定不能是消费盲区,合成机油,不能改变消费者的消费习惯;
二是,你选择的这个价格带是你润滑油品牌与资源能够支撑的价格;
三是,这个价格带是你所在的销售区域,不是竞争为激烈的价格带,或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格。
如果企业在进行润滑油产品定位上没有把握住以上三个方面,陷入直接与竞争对手耗战的对抗中,大多数人只会选择润滑油品牌影响力很强的产品,而不是选择你!
首先是蚕食竞争客户,挤占市场份额。市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时实施蚕食策略。另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升业绩。
其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。促销力度要适当,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁有充足的时间,汽车机油,弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。
对于市场基础的建设,每个润滑油代理都应该视其为重点,尤其是实力较弱的,这是提高市场地位既好又有效的手段。
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