小红书不亏不赚地活了十年 小红书种草，达人推广，KFS种草策略，小红书图文

十年了，小红书依靠着广告盈利模式，不亏不赚地活了十年。

据公开数据，2022年小红书营收约300亿元，其中80%为广告收入，20%为电商营收，盈利模式相对单一。自2021年完成zui新一轮5亿美元的融资后，小红书再无新融资消息，仅靠广告收入维持平衡，公司的经营利润急需上一个新台阶。

更重要的是，十年还未上市，不仅小红书自己着急，背后的资本或许更着急，包括真格、淡马锡、腾讯、阿里等一众资本巨头。在广告之外，如何走好第二条商业化路径，是小红书上市前的必答题。

2014年底，小红书成立了电商部门，自此开启了电商化的持续尝试。

2014年10月“福利社”自营店铺上线，2016年从自营电商转型社区电商，引入第三方平台和品牌商家；2020年正式开启直播带货；2021年推出“号店一体”机制。

2022年，“小绿洲”出现了，zui初推出的是包括美妆、护肤品、时尚穿搭、家居等项目的自营电商，随着户外露营话题火爆，小红书追随热度迅速调整定位，转向露营、骑行、徒步等户外项目。

这些年，小红书不断试错，也快速调整，但时至今日，仅推出一年多的小绿洲自营电商，因户外热度并没有撑起销量被迫关闭，引发了外界对小红书“能不能做好电商”的质疑。

接近小红书人士对「界面新闻·创业zui前线」表示，从线下到线上商城，从线上商城到“号店一体”，从“号店一体”再到小绿洲，从小绿洲再到如今的“直播+买手”策略，小红书一直在做各种电商化摸索，但还没搞清楚应该怎么做。

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