河南美甲学校【甲尚美甲学校】专注商业模式的美甲培训 店中店——运作模式 行业分析: 1.行业供不应求,竞争小。就目前行业情况来讲,客户排队做美甲现象非常普遍,这足以说明美甲市场空间之大。 2.利润高,虽然美甲项目比较有限，但利润是其成本的几倍甚至十几倍，就拿目前市场上经常做的美甲（光疗项目）来说，做一双手时间在30分钟左右，可收上来的价格在80—150不等，但其手工和产品成本不超过10元。且项目的延生性比较容易，很多顾客在做完想要的美甲产品项目后，美甲师很容易让顾客在原有的项目上增加消费，且时间和成本也寥寥无几。3.技术门槛低，美甲技师与美容美发技术来讲学习起来更快，以一个从未接触过美甲的人员来说，一个星期时间就能掌握所有美甲技能，三个月就能成为一个中级的美甲师，6个月时间成为美甲师，相对于美容美发来说美甲更容易招聘到人。这就解决了人员稳定性的及找人、育人难的问题。4.美甲客源档次相对比较明显，存在高消费有质量顾客较多。就目前市场上顾客做一双美甲项目几百至上千的常有，可想而知对于在一双手上消费几百的顾客其消费观念和经济实力算是高的。当然也有一些消费低顾客他们年龄普遍偏小，这类顾客消费的场所档次也表较低。5.服务性差且没有这方面意识，目前市场次（服务、环境）的美甲会所少之又少，就拿地级市来说相对有规模的美甲店不超过5家，县级市场就更少也就两三家。所以对于高消费的顾客，他们享受惯在一些相对比较好的环境及服务不错的地方消费，但市场上目前相对应店面很少，这就出现了排队做美甲的现象。店中店优势分析 1.拓客——增加新客源，高业绩的铁三角定律第一条客流量，无论对于美容还是美发来说客源尤为重要，人气决定财气，但对于美甲店来说永远不缺客源。如果在原有的店内上美甲项目将增大客源的层面，且美甲非常容易拓客。2.加大老顾客消耗率，对于美容美发店面来讲，大部分的店面都有进行会员制消费和卡类消费，有可能是年卡或此卡，在我们运作成功的店面例子来讲，以美容为例：现在很多店办有年卡或此卡，我们直接将美甲项目与年卡进行捆绑消耗，例如基础美甲护理我将从原有卡项中扣除一次，再一点美甲护理扣二次以此类推，我们先将美甲的项目设定出来以次数为单位进行相应扣除，这样就加大了卡项的消耗，也可以以同等的金额进行扣除。3.淡旺季更替，相对于美容美发来讲美甲淡季不是很明显，但美甲的旺季往往是美容美发的淡季，以美甲旺季盈利点来说就其收入足以支撑起原有店面淡季运营的收入。从另一方面来说，员工收入也将随之上涨，以便于日常的管理。4. 增加收入，对于原有店面来说，增加一个竞争少，且有成熟的项目，那意味着该个项目将为店面带来30%—50%的额外收入。 5.一站式消费，现生活节奏变快，大家对时间的观念变强，且大家都变懒了，所以一站式的消费是很多消费者比较中意的方式，例如：顾客在做美容的同时就把美甲项目给做了，在烫头的时候顺便把美甲也做了，时间上给顾客节省了多人。另外，当店面比较忙时，可以让顾客先做美甲项目，此时美甲项目的时间可长可短，避免造成顾客进店未能及时服务而造成的顾客流失。6.投资小，作为一个商人的角度去考虑这个问题，我们都相信很多会去选择一个投资小但其利润回报高的项目，美甲店中店的项目就尤为的适合这个说法，在原有店面当中划出10个平方即可，且不需要投入而外的租金和装修费用，设备也比较的简单，可利用原店面的员工去学习，公司又进行免费的培训。