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内容电商“时尚感”十足，“她经济”和低价消费占主导

除了平台电商，时尚类目在直播/内容电商也有不错的表现，本部分则重点介绍比较火热的tiktok平台。根据fastdata发布的《2023年上半年tiktok行业白皮书》显示，不管是从东南亚各国带货直播的主推类目、商品销售额、小店销量额来讲，穆斯林时尚、女装&内衣、男装&内衣以及鞋靴等时尚类目都排在前列，比如：

印尼

2023上半年印尼商品销售额榜top20来自于美妆个护、食品饮料、穆斯林时尚和保健共4个类目。就印尼穆斯林时尚品牌而言，以穆斯林女士头巾产品为主打的kenan hijabindonesia是同品类店铺排名top1。该小店主打的穆斯林头巾售价为23,999印尼盾（约合1.58美元），历史总销量约146.5万。

马来西亚

2023上半年马来西亚小店销售额榜top20来自于美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料等共 8个类目，其中穆斯林时尚占比为25%，女装&内衣占比为10%。2023上半年马来西亚小店销售额榜top1为来自穆斯林时尚类目小店adamjia.collection，截至2023年6月30日，该小店总销量为3.60万，总销售额1.40亿马币（约合2998万美元）。

越南

2023上半年越南带货直播间榜top20来自于美妆个护、男装&内衣、箱包等共6个类目，其中美妆个护和男装&内衣类目直播间数量占比均为35%。2023上半年越南带货直播间榜top1为男装&内衣类目直播间sănđồ đón tết ae ơi，带货达人为dương minh hải unisex，该直播间累计观看人数为11.42万。

菲律宾

2023上半年菲律宾小店销售额榜top20来自于美妆个护、男装&内衣、箱包等共10个类目，其中女装&内衣和箱包占比均为10%，男装&内衣和鞋靴占比均为5%。2023上半年菲律宾小店销售额榜top1为来自行李箱包类目小店holo，截至2023年6月30日，该小店总销量为636.27万，总销售额5.43亿比索（约合977.9万美元）。

泰国

2023上半年泰国带货直播间榜top20来自于食品饮料、保健、美妆个护等共8个类目，其中女装&内衣占比为10%，时尚配件均为5%。此外，时尚穿搭也是2023上半年泰国带货达人榜top20之一。

除了数据上的特点，东南亚时尚类tiktok小店还有以下特点：

1、东南亚穆斯林时尚占比较大，潮流穿搭与宗教文化兼顾。在印尼、马来西亚和泰国市场，穆斯林时尚是时尚类目消费的重要部分，穆斯林服饰通常是销量大的服饰品类之一。与此同时，印尼和马来西亚的穆斯林女性在选择时尚服饰时，注重潮流与宗教要求的兼顾。与中东的穆斯林女性不一样，印尼穆斯林女性普遍不是全带面纱，即使带着头巾（hijab），也会注重穿着符合潮流趋势的服饰。另外，马来西亚穆斯林女装也更注重花式和款式，一些简约风格、宽松版型的衬衫裙套装在马来西亚tiktok小店上也比较热销。

2、东南亚女装与女士内衣是主要销售品类。东南亚女性消费者对服饰时尚有较大的需求和购买力，且大部分东南亚女性在购买衣服上偏好一件多买，审美也比较多元。简约宽松上衣、纯色t恤比较受欢迎，且各种风格的裙装也都有市场。不过需要注意的是，以男装与男士内衣为代表的“他经济”在东南亚也有崛起的趋势，比如男装类直播间成2023上半年越南带货直播间榜top1。

3、除服装类目外，其他时尚品类也各具特色。比如，在泰国，主打多种颜色、能修饰脸型、3d防尘口罩也能成为热销的时尚配饰单品。在菲律宾，行李箱包类目小店holo的总销售额也能达到上千万美元。

4、东南亚tiktok上的时尚类目商品仍以低价为主。据《2023年上半年tiktok行业白皮书》显示，就2023上半年女装&内衣类目商品而言，英国平均客单价约为41.61美元，远超东南亚五国。东南亚五国平均客单价依次为马来8.53美元、越南7.71美元、泰国6.61美元、印尼5.57美元和菲律宾3.40美元。除了女装&内衣类目，其他热销的时尚类目商品客单价也并不高。

总的来讲，从东南亚不同国家的tiktok电商市场来看，时尚类目还是热销的类目之一。由于不同国家的文化差异，本地人在时尚消费上也有不同的偏好和选择。但一些共性也很明显，比如女性消费市场仍是主导，低价产品仍是主流。深入了解东南亚tiktok电商市场，还能挖掘更多有关时尚类目商品的销售潜力。