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河南睿之慧企业管理咨询有限公司
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更新时间
2024-06-24 09:00

详细介绍

 6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规 等
  文具的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。
  3.进货的渠道及品牌选择
  首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能.
  如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约.
  与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可.
  就现在的行情而言,一线厂商,低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你.
  二线厂商,低一般为7万/年,返利1到2个点给你.
  其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。
  目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;
  各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。
  我对他们做个简单的优缺点评定:
  省会经销商:
  优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购
  缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低
  地市经销商:
  优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,
  便于发展人际关系,人情味足。
  缺点——价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)


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