南阳中医馆品牌营销策略

    中医馆营销缺许多东西，我认为核心的是经营者们缺乏思维高度，没有品牌意识，有些不错的中医馆是拿到投资了的，但资本加持下的中医馆仅希望坐诊费、药费收的高一些而已，他们在文化宣传、历史发掘、专家推介方面下大功夫，中医俨然成了普通消费者消费不起的奢侈品。

南阳中医馆网络营销推广，有两件事，让我对中医馆营销深有触动。

一、去年上半年出差路上打发时间，下载了一本《妆奁》，讲的是古代女子各种美容方法的文言书籍，正巧今年朋友说化妆品过敏，面膜不能用，但是爱美的心无处安放，我随口就说：“用玉肌散，杨贵妃发明的中药美白面膜，慈禧太后钟爱一生的美容药方”，正愁抓药打粉难的时候，淘宝竟然有成品销售，一看不得了，月销售上千单。试用后效果相当不错，朋友直夸读书人了不起。

二、近期熬夜多，气血不足，被朋友安利多次，称有神医秘方，让我一起去问诊试试，开车两小时，终于在规定的时间（神医一般下午2点到5点坐诊，其余时间休息）见到神医，简单把脉后，花了大几百元购买中药，不给开药方，服用后明显身体调理舒适。了解才知道，这位神医守着上辈人传的秘方，就看这种病，全靠口碑吸引人来，每天坐诊就4个小时，根本不担心没客流。

之后，我在视频媒体、图文媒体上做了大量搜索，并在电商平台做了数据对比，得出文章开头的结论：中医馆是个潜力无限的生意。

南阳中医馆

那为什么好多中医馆生存艰难呢？

中医馆缺运营人才，缺资金注入，缺管理，缺......这些确实是现状，但是我认为更重要的是中医馆运营者缺乏品牌思维，没有清晰的市场认知。

且不谈中医馆管理中的一些问题，但从流量、产品两方面，我觉得完全可以盘活大量线下中医馆。

从流量角度来看，明显就走入了误区，让专家去社区义诊，或者线上大量投放广告，让专家笨拙的去营销自己，把中医和骗子放在一个竞争赛道，拉低了中医的档次。关于中医馆品牌如何做，如何短期获取流量，中长期品牌打造，我有一系列的方法，在这里就不说了。

从产品角度来看，中医馆不该在治病角度与西医大医院去竞争，也不应该把悬壶济世的高度当作品牌生命，中医馆的优势不在于看好多少病人，而是“治未病”，让患者有病找西医，治不好也别找中医，期待概率遇到一个西医治不好的病患，让自己看好了，然后获得口碑。而是应该挣那些“怀疑自己有病”的人的钱，这些人基本符合以下特征，有钱、健康意识强、学历高等。中医健康管理是中医馆应该琢磨的生意。

获得流量是中医馆营销的第 一步，如何做出品牌？放弃西医化中医求得认同感，在文化宣传下功夫，产品同质化严重这些观念。让更多专业人才进入营销领域，用现代企业手段管理中医馆，很重要。参照中餐账户流水全透明实现千亿连锁品牌出现的案例，中医馆向这方面发展的趋势也是很明显的。