抢购模式的亮点

激烈电商竞争环境下，结合抢购寄售场景模式，深入平台运营通过限时限量的稀缺效应，以低成本的模式锁住高质量的消费者。实现平台高活跃高粘性的一站式购物平台。

1、关于抢购

抢购活动对稀缺或者特价的商品进行定时定量售卖，吸引成大量的消费者进行抢购，但又只有少部分消费者可以下单成功。因此，抢购活动将在较短时间内产生比平时大数十倍，上百倍的页面访问**和下单请求**。

2021年天猫双十一抢购额为5403亿元开售一小时，超过2600个品牌成交额远超去年全天成交额

京东双十一累计下单金额突破3491亿元，同比2020年增长776亿元，创下新高 

目前经济市场与购物主力军在不断年轻化，购物模式也应多元发展，而抢购作为一种新型购物模式，能在较短的时间内获得消费者的认可，能够吸引到一波想要低价购买抢购品的客户来到品牌商城进行抢购下单

优势一：利用商品数量的稀缺性，刺激用户消费；优势二：价格优势促进用户消费

劣势一：用户冲动消费退货导致平台承担损失；劣势二：用户抢不到心仪商品，下单欲望不强烈；劣势三：错过抢购时间，多日苦苦等待白费了。

2、抢购新模式

用户可以在抢购区和捡漏区进行抢购

每个空间的抢购区独立开启，在抢购开启期间，可以进行抢购下单交易

抢购区抢购活动结束90分钟后，捡漏区开启，如错过了抢购区的抢购活动，可以在捡漏区进行抢购

模式流程

1.a.抢购：

2.a.置换区商品：

平台商品分为抢购区商品和置换区商品，抢置换区商品供用户更换同价值商品以及置换上架升级商品价值的时候使用

2.b.限时抢购：

每个空间的抢购区独立开启，只有开启期间才可以抢购下单交易，如果错过了，只能等待90分钟后的捡漏区继续抢购；

用户抢购得到的商品，可选择发货，也可选择更换同价位商品，也可选择平台寄售；

2.c.同价更换：

用户抢购得到商品后，可免费更换同个价格系列的其他商品；

2.d.置换上架：

用户抢购得到商品后，在支付上架服务费后重新上架，并且得到价值更高的商品，24小时后会自动到平台抢购区进行寄售，其他用户可以在抢购区抢购该用户商品；

2.e.上架服务费：

商品重新上架需要支付的费用，并且平台将在商品重新交易完成后，给推荐人和空间店主发放分佣奖金和空间主收益（店主奖金）；

抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点抢购模式的亮点

1、独立空间：平台有多个空间，每个空间的用户抢购互不干扰，每个空间可指定空间负责人

2、平台寄售：抢购的商品不想要了，可以到平台寄售

3、同价置换：抢购到的商品没有发货前，可免费更换同价格系列的其他商品

4、加价置换：把抢购的商品，置换为价值更高的商品

5、空间收益：全员分成，每位用户都能获得收益 

3、收益分析

商品收益：抢购商品供应链在卖出商品时，得到该商品的销售收益

空间主收益：每个空间内部产生的交易，都会产生特定比例的收益给空间主

寄售收益：用户重新置换上架寄售的商品，被其他用户下单交易时，得到该商品的涨幅收益

推荐收益：推荐用户进来抢购商品，交易完成后，将得到特定比例的分佣奖金

总结：

用户a、b、c同属于一个空间，且空间主为用户d。抢购区商品1价格为100，置换上架涨幅为30%，上架服务费为20%，直推奖励为服务费的20%，间推奖励为服务费的10%，空间主奖励为服务费的20%。

如果用户c抢购了商品1后，重新置换上架将商品1置换为商品2平台寄售，12小时后商品2又被用户e抢购并且收货，那么上诉各个用户可以得到啥收益？

用户c获得购物奖励：130（售卖商品2所得货款）-100（购买商品1）- 20（上架服务费）= 10

用户b获得直推奖励：20（上架服务费）* 20%（直推奖励）= 4

用户a获得间推奖励：20（上架服务费）* 10%（间推奖励）= 2

用户d获得空间主奖励：20（上架服务费）* 20%（空间主奖励）= 4

用户e：获得心仪商品

4、参与者优势分析

用户（参与者）：利用闲碎时间赚收益，分享获得收益不伤人脉，通过抢购可取得更高性价比的产品，选择性灵活（根据需求选择平台资产或者物品），结合线上解决日常需求一站式购物

团队（资源方）：参与用户平台管理，资源变现

平台（运营者）：**用户活跃度，低成本获得高粘性用户，通过用户抢购**产品销售，用户数据更精细