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如何分析及判断投标项目的成功率?

根据招标文件要求，详细进行投标文件的编制工作，在编制投标文件时，尤其重点关注评标中的细则：如资格审查表、符合性审查表、评分分值分配表、技术评审表、商务评审表。一个投标项目，资格审查表、符合性审查表是评标的初级阶段，只有通过这两个审查后，方可进行一下轮详细评审。在投标文件编制时，必须保证其完全响应招标文件，没有重大偏离现象。尤其要注意招标文件中标注★号的条款，如有偏离直接导致废标。

如何分析及判断投标项目的成功率?

必须清楚的了解招标文件的评分分值分配表，才能做好投标项目的报价策略；关于如何报价，在后面的步骤中详述。

如何分析及判断投标项目的成功率?

根据技术评审表的评分因素，核对投标文件的编制内容，逐项核实并进行自评打分；像第3项“全部设备质保期”的*高分值是需要增加质保期限至3年的，通常情况下这种可以得分的，在投标文件编制时响应*高分值项；

此时还需要特别注意：当评审内容在投标文件中没有体现或表述时，应当及时补充相关证明材料后，再进行准确自评打分；

如何分析及判断投标项目的成功率?

同样，根据商务评审表的评分因素，核对投标文件的编制内容，逐项核实并进行自评打分；特别注意：当评审内容在投标文件中没有体现或表述时，应当及时补充相关证明材料后，再进行准确自评打分；

如何分析及判断投标项目的成功率?

通过了商务和技术评审的自评打分后，*后再来进行投标项目的投标报价；当商务和技术评审可以拿到高分或满分时，我们需要评估本项目的潜在竞争对手可能得到的分值和报价策略，进行综合评估来确定投标价格；当商务和技术评审丢分比较多时，为了提高整体投标项目的分值，此时只能根据低价策略来从价格分值上挣回偏离的分值，同样需要综合评估潜在竞争对手可能得到的分值和报价策略，进行投标报价。

通常这个时候，基本上能判断出投标项目的中标率/成功率。

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此外，在开标过程上，如发现潜在竞争对手有明显失误、疑问时，可及时提出并指正，有可能会排除一部分竞争对手，增加成功率。