新开台球厅营销方案（台球厅从零开始的营销策略方案总结）

随着丁俊晖、梁文博等一批国内**球手的崛起，国内的球厅也是越来越多。俗话说商城如战场，竞争压力下各个球厅亏盈不一，那么球厅经营应该注意些什么？如何才能经营好一家球厅呢？

第一，早期经营，会员卡销售先行。

目前多数球房在发展会员时都会以储值卡、折扣卡的形式销售会员卡，这种形式的好处就是在营业之初带来销售额和利润的稳定上升，给经营带来非常好的现金流，在一定时期内留住一定数量的稳定顾客群。

这种方式会为新开的球房带来较高的人气和资金，初步建立和客户的联系，但是这仅仅是万里长征的第一步。因为所有的球房都在打折，顾客已经习惯了折扣，折扣对他们不再具有很大的刺激消费作用。当全行业的经营者都采取同样的模式营销的时候，这种手段能起到的效果是有限的，但是这又是不能不用的手段。

第二，

第四，有舍才能有得。

对球房来说，并不是所有来消费的顾客都是一样的。一定要记住，散客和不活跃的会员能带来的财富是有限的，营业额的80%来源于那些20%*活跃*忠诚的会员，他们不但会带来稳定的收入，还会带来散客和新会员，并且会自动帮助球房宣传。

利用好会员数据库，筛选出消费额*高、来的*勤快的20%的会员，舍得为这部分会员的管理投入人力、物力，要知道，每周打球4次的成员继续缴费的可能性大大高于每周仅仅打球一次的成员。虽然这会给你带来成本的上升，但是收益也是明显的。

第五，加入联盟。

俗话说“一人计短,二人计长”，经营球房要紧跟时代的步伐，要学会更好的利用互联网、微信等新技术新媒体。例如，某球房加入“爱跑光影桌球联盟”，获得了爱跑“台球力度争霸赛”的协办球房资格，直接在球房内举办比赛，不需要自己投入人力物力进行策划、宣传，而是由爱跑联盟提供赛事方案、赛事宣传以及赛事奖金，整个赛事持续全年，年终奖金高达30万元，对于加入联盟的球房来说，大大的增加了球房的人气和会员粘度，并且提高了球房在所在区域的名气和认知。

第三，注重会员深层次的需求和欲望，服务手段力求丰富多样。

如果会员制仅仅停留在打折、积分、礼品，不但容易被别人模仿，顾客在*初的新鲜感过去之后，还容易对这些方式产生厌倦，导致会员忠诚度下降。所以想要紧紧抓住会员，就要为会员提供充分满足其需求的服务项目和形式。

经营成功的球房，不仅仅是一个打球的场所，还是一个俱乐部，经常打台球的人，有旺盛的社交需求，他们在俱乐部不仅能相互切磋球艺，而且还能满足交友的需要。成功的球房会根据会员的需要不断想出新的点子，永远会比别人快一步，实现稳定现有会员群，不断吸引新的会员加入的目的。

根据区域所辐射的顾客群，准确把握营销策略。

对于球房来说，选址固然是个重要问题，但球房开始营业后，营销策略就更加重要。

如果球房位于居民小区附近，那么针对小区里的上班族光有打折是不够的，还要推出时段优惠政策，来吸引这部分人群；如果球房位于学校附近，那么针对比较有闲却缺钱的学生族，价格上的优惠显然对他们具有极大的吸引力。

举一个具体的例子，一家座落于高档商务区的球房，将台球与酒吧结合，针对商务人群，经营台球的同时注重商务会谈、休闲功能，提供小吃、西餐等等。同时推出四种会员卡：1000元和2000元的是撞球记时卡，给予一定时段的免费打球优惠，超过时间给予打折优惠，以及其他消费折扣；2000元和50000元的是储值卡，不但有打球、消费的优惠，还有免费的增值服务，比如助理教练的陪同撞球。这种有针对性的营销策略，带来了经营上的成功。

台球力度争霸赛

采用新的科技台球玩法，比赛对技术要求不高，并且增加了适当的幸运成分，让拥有技术和没有技术的顾客都能在台球击打中获得乐趣。

“台球力度争霸”赛采用5元一局的扫码收费，这种收费降低了顾客的打球支出，但为顾客提供多种奖金模式，每局奖金从5元、15元、200元不等，并且奖金即时发放，让顾客以小成本获得大收益，从而成功吸引顾客来玩。

“台球力度争霸赛”的收费模式：一张球台每局收费5元，每局游戏时间三分钟，单张球台收益每小时高达100元。

台球力度争霸赛奖金设置：

①幸运奖，5元、15元、200元元不等，立刻发放

②排名奖，每日奖金500元，每月月奖5000元，次日发放

③年度总决赛，奖励奔驰车一辆