无锡美容spa皮肤管理新店开业拓客留客升单做业绩公司团队电话
- 供应商
- 河南易地推市场营销策划有限公司
- 认证
- 报价
- ¥100.00元每件
- 联系电话
- 19937869661
- 手机号
- 19937869661
- 联系人
- 李超
- 所在地
- 河南省郑州市金水区东明路187号C座6层608-B14号
- 更新时间
- 2024-04-11 07:30
如何让“鱼塘”快速变出现金?
什么样的顾客是好顾客?主动找上门来的顾客,就是好顾客。这句话值得大家好好玩味。为什么顾客会主动上门?因为他们信任你,感觉到了美容院能提供的价值,正是他们所需。所以,当你给出一个“掏钱的理由”时,他们就会“蜂拥而至”。
针对“流失的顾客”、“普通的顾客”、“潜在顾客”分别设计不同的促销策略。
对“流失的顾客”,使用的“促销工具,就是“价格杠杆”如免费护肤服务。虽说是免费,但是,只要你进入美容院,美容师总有办法让你“掏钱”出来。
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第二,对“普通顾客”,使用“定期提示”。这也没有什么风险,也不用使用“价格杠杆”或是“赠品激励”。因为这是日常性的,“促销策略”如果日常化,就会影响美容院的收益.你一定要注意,不能把“偶而为之的促销策略”日常化,否则,“促销策略”就失去了吸引力。
第三,对“潜在顾客”,就要强化消费者的心理动机。人是社会动物,消费者的购买行为在很大程度上,会受到社会环境的影响,无论这种影响是真实存在的还是故意捏造出来的。美容院常用的心理激励因素有:羊群效应;稀缺性;
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