京东入驻，新商家运营必知的7个真相！

作为过来人给大家讲一讲运营中的一些真相，这些事在平时没人会和你说，知道了这些事，平时也能少试错！

一、新品一定要做测款

在推广新品之前一定要做测款，测款有什么用呢？测款可以判断产品是否适合主推？可以避免资金的浪费，因为有的我们觉得可以的产品，市场并不一定就觉得可以，所以我们需要通过测款，去测试产品在市场中的数据表现，终根据数据结果，再决定是否要进行主推。

如果有明确需要测试的指定的sku，可以用快车。如果是新店，产品都上架了，不知道要主推哪个？这种可以用海投，测试周期控制在一周左右就可以了，终根据数据结果去定主推。通过测款去定主推，肯定要比我们自己凭主观意识定主推要更靠谱，测款不要嫌麻烦，这是一种较为保险的运营手段。

二、低客单的产品不好推

有很多运营推广能力没问题，但是推广不管怎么优化，计划都是亏的。这种情况是怎么回事呢？一般这种店铺主推的都是低客单价的产品，所以推广不好推。客单价低于50的产品真的不太适合去做推广。

你需要衡量你的ppc，用你产品的利润金额/推广ppc，去计算一下，你的利润够点击几下的？如果利润支撑不住点击，那么你就要考虑换品去推广了。低客单的产品不好起roi，通常这类产品能够得到roi都比较低，主要是因为客单价和ppc的影响，想要得到一个不错的roi数据，客单价要高、ppc要低！

三、不要上来就做推荐流量

推荐流量和搜索流量有着本质上的差别，如果你刚开始做推广，千万不要上来就做推荐，要先做好搜索流量的优化，因为搜索转化＞推荐转化，要知道快车是牛的产品了。对于新手运营来说，一定要先做好搜索流量的优化，因为搜索流量背后都是有明确购买意图的客户。

推荐流量是货找人的模式，它是非常挑品的，有的时候可能不是你的推广能力不行，而是你的产品可能确实不适合这个渠道。如果你的产品是爆品，你随便做哪个流量渠道都可以，因为爆品是久经市场考验的！但是对于绝大多数普通的产品来说，前期还是要稳扎稳打做好搜索。

四、推广需要时间周期

“我快车开了三四天，没什么效果，我就不做了；我海投开了三四天，也没什么效果，那我也不做了”这种情况做什么推广都不会有效果，要知道任何推广都是需要冷启时间的，系统需要慢慢积累数据模型，这需要一定的时间过渡。

时间周期和数据量的积累是成反比的，数据量积累的越多，所需要的时间周期也就越短，推广需要时间周期去养数据，养计划权重，计划权重越高，ppc也就越低。一个新品做推广和持续做了3个月推广的产品，他们之间的计划权重，ppc也都是不一样的，所以一开始做新计划，一定不要太心急，不要开开停停，要去养计划权重。

五、爆款都是靠自然搜索的

绝大多数的爆款之所以能成为爆款，都是因为他们搜索流量做的好，核心关键词的排名靠前，你可以去看你行业的商品榜单，看top5商品的主流量渠道，基本都是来自于搜索的。为什么要说明这个问题呢？大家在做店时，一定要明确，不管你做推广也好、活动也好、内容也好，其实都是在给搜索做辅助，终目的都是为了拉动搜索，只有自然搜索排名靠前，店铺才能保证盈利，所以这也是为什么很多店铺都控制推广费比的原因。

自然搜索无论是流量还是转化都是所有渠道中的，它的流量大，转化高。所以如果你想要打造爆款，就一定要明确，你所有的操作终目的都是为了搜索，一定要重点关注产品的搜索数据反馈。

六、爆款都是具备性价比的

今年平台的一个主流趋势就是拼性价比，价格星级模型、同品运营、开放，百补等等，都是和价格相关，爆款一定是具备性价比的，如果价格没优势，今年操作确实很受限。

如果你想要打造爆款，你就一定要关注你的同品池，以及你的搜索同页竞品，分析自己的价格是否具备足够的竞争力？如果价格没有竞争力，那么即使流量引入也会白白流失掉，价格的影响还是蛮大的，一切推广技术在价格战面前都会显得无能为力，如果我们想要打造爆款，就一定要做好行业的价格分析。

七、熬过新手村

新手运营难的就是熬过新手村，在新手村期间确实挺迷茫的，不知道要学什么？每天做些基础的工作也确实心烦，主要没人会跟你讲，自己也不知道要学什么？在前期，大家可以主要学习搜索、快车和活动提报，先把这三个版块搞清楚，如果能接触到后台的话，多看看商智，去熟悉各项数据指标，主要分析店铺数据和行业数据，得自己会看、会分析。

熬过新手村，后面能自己独立带店就好了，其实很多东西没那么复杂，能实操的话就会进步很快，所以一定要给自己争取能够独立带店的机会，当然类目也很重要，大家一定选择行业中的一些热门类目，这样能够学习的东西很多，进步也会飞快！（北京好麦麦科技有限公司）