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小胖是怎么做的呢？

他们与某品牌合作了 2场专场带货直播。小胖要求品牌方*场直播必须给到冰点价，同时主动建议第二场可以适当**价格，帮品牌方制造利润。

“对品牌而言，只要两场销量都不错，整体的利润也会很可观。但对粉丝而言，*场享受到了前所未有的优惠，他们会慢慢产生心智，认为主播会尽可能地帮助粉丝把价格打到*。到第二场直播的时候价格有所回调，主播需要通过一些术语来缓解粉丝的情绪，让他们理解主播已经为低价做了尽可能的努力。*后，大部分粉丝仍然会理解并买单。”

这是*初小胖撬动低价的方法。

如今小胖凭借低价产品和强运营，拥有了粘性极强的粉丝，在品牌方面前具备了更高的议价权，甚至很多奶茶品牌愿意给出比官方直播间更低的价格，以换取口碑和**。

久而久之，粉丝心中的低价印象就逐渐形成了。